2025小红书618乳制品行业打法分享.pdf
这份文档是小红书种草学发布的关于乳制品行业在618大促期间的营销策略分享。核心内容可以总结为以下几个方面：
**1. 行业分析与趋势：**
* 乳品赛道在小红书上呈现逆势增长，远超大盘，搜索量、曝光量、新增SPU均显著增长。
* 消费者在小红书上聚集，消费趋势呈现“健康至上”、“灵感创造”、“场景细分”、“情绪补给”等特点。
* 行业细分赛道众多，包括常温牛奶、冰淇淋、鲜牛奶、低温酸奶等，需在特点中寻找增长机会，例如鲜牛奶、低温酸奶、成人奶粉等伴随健康生活方式的赛道增长较快。
**2. 全域种草策略：**
* **看场域：**大促期间“逛”到“搜”的趋势明显，搜索场需重点布局。
* **搜索承接：**聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略，针对不同品类和人群，设计关键词组合，如常温牛奶、常温酸奶、鲜牛奶、低温酸奶、冰淇淋、成人奶粉等，并根据不同产品特点和用户需求，策划内容和买点。
* **逛-内容种草：** 围绕节点和细分赛道特性，规划种草方向，例如常温牛奶可以结合“非标化卖点&囤货心智种草”，常温酸奶可以结合“趣味场景&户外生活方式种草”。
**3. 精准人群运营：**
* 根据乳品行业八大特色人群（质感牛奶控、爱家牛奶控、功效牛奶控、DIY牛奶控、成分牛奶控、尝新牛奶控、礼赠牛奶控、场景牛奶控）进行精准营销。
* 通过洞察用户需求、结合场景，将层级人群多元组合、灵活应用，精准对话目标TA。
**4. 种草好策略：**
* 在种草过程中创造更多心动时刻。
* 优化方式包括：
* 灵犀：需求蓝海/买点洞察
* CTR：对目标人群是否吸引
* I+TI转化率：是否满足目标人群
* 进店率：是否能激发消费冲动
* 以“隔壁刘奶奶”水牛奶品牌为例，展示了新品推广的策略，通过冷启动、新人群定制买点、新品快速突围等方式，实现SPU的快速增长。
**5. 节奏把控：**
* 4月第2周种草蓄水，爆发期提出价，保证流量确定性。
* 4月第2周同步搜索布局，5月第2周需重点拦截。
**6. 基础建设与进店提效：**
* 累基建：大促爆发期维稳账户基建，提升拿量能力，包括“稳计划”、“勤汰换”、“多上新”。
* 拓全域：决策前置，开门红前四周种草联动小红星/盟投放，抓住种草外溢红利。
* 拓全域：三重手段，优化小红星/盟投放效率，优化进店成本，包括调整投放目标、调优笔记内容、调优目标人群。
* 一方数据合作，通过购买人群验证小红书投放效率，并优化用户路径。
**7. 店播运营：**
* 直播前：选品、预热引流。
* 直播中：CTR、稳场观、促引流、提转化。
* 直播后：二次触达、私域晒单抽奖。
总而言之，这份文档为乳制品品牌在小红书平台上的618营销提供了全方位的策略指导，涵盖了行业分析、种草技巧、人群运营、流量推广、节奏把控、以及闭环转化等多个方面，旨在帮助品牌实现销售增长和用户增长。
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