2025小红书618新锐商家突围指南.pdf
这份文档是小红书为新锐商家准备的618大促营销指南，主要内容可以概括为：
**一、大促背景与目标**
* 618大促对新锐商家的重要性，以及在小红书平台上的机会。
* 目标是帮助商家实现“消费者心智转变”，从关注价格转向关注商品价值，从而实现销量增长。
**二、核心策略：真诚种草，场景营销**
* 强调“种草是真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案”。
* 通过深入挖掘人群场景买点，实现户外品牌逆风起势的案例。
* 小红书用户的特点：年轻、有活力、懂生活、爱分享，是多元生活方式聚集地。
**三、用户消费路径与商业流量转化**
* 用户在小红书的消费路径：认知-种草-购买-分享，通过AIPS实现转化。
* 商业流量对笔记种草转化的助力，以及商业流量加持后的笔记生命周期。
* 乘风平台带来的商业机会：极简投放链路、智能化提效、搜推联动、商业流量协同自然流量、全维度人群、精细化数据。
**四、新锐商家618电商闭环经营策略**
* 时间线：分为测试期（3.20-4.20）、蓄水期（4.20-5.20）、转化期（5.20-6.20）。
* 核心策略：查看听做（定主推品）、拓新客（反漏斗破圈）、商品笔记（购物笔记）。
* 产品策略：初定平台特色货盘、确定主推爆品、双爆品+货品矩阵。
* 人群策略、内容策略、投放策略。
**五、商家经营三大模块**
* 先定品：锚定赛道，精准选品。
* 品找人：精准触达，高效匹配。
* 人定场：场景破圈，长效经营。
**六、先定品（选品策略）**
* 什么是好产品：好用、好看、好趋势。
* 4+1选品方法：查（查趋势）、看（看榜单）、听（听用户）、做（做试用）、测试（测试定品）。
* 利用聚光、蒲公英等工具，从内容、商品、用户反馈等多维度进行选品分析。
**七、品找人（人群策略）**
* 人群反漏斗锁定目标人群：种子人群-核心人群-高潜人群-泛人群，通过大促全周期、蓄水预热期、大促爆发期等不同阶段的营销策略，实现用户转化。
* 种草沉淀品牌人群资产：高级人群定向，通过DMP人群包、行为兴趣人群、品牌行为人群、电商场景人群等，提升引流效率。
**八、人定场（场景营销）**
* 大促分阶段内容×人群营销策略：蓄水期-种草，大促爆发期-转化，通过不同阶段的重点内容和重点人群，实现营销目标。
* 大促商品笔记创作八要素：封面、标题、配图/视频、正文/内容、大促优惠、购买引导、带官方话题、评论区互动。
* 直播场：店播/K播双模式，通过蓄水期店播联动、大促期海量明星主播等，提升转化。
* 直播间三大流量入口：普通笔记呼吸灯、双列直播卡、群聊内直播入口。
* 在小红书做好一场直播的底层逻辑：直播时长、直播封面点击率、直播间互动率、直播间停留时长、购买转化率。
* 直播场：大促分阶段内容×人群营销策略：直播前、直播中、直播后。
* 直播场：直播快投提升拿量能力：商品推广开启快投，开播同时用商品推广计划给直播间引流，提升直播间转化效果。
**九、总结：90天策略总览**
* 按时间线（3.20-6.30）分为蓄水期、预热期、爆发期、沉淀期。
* 每个阶段的核心动作、人群方向、买词建议、内容方向、KFS配比、闭环策略都有详细的规划。
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