2025小红书618食品行业种草公开课.pdf
这份文档是小红书种草学关于食品行业618种草公开课的总结。核心内容包括：
**1. 食在小红书，种出好产品：**
* **1.5亿+超级食客：** 小红书上分享美食的用户众多，他们愿意为品质、情绪价值和真实口碑买单。
* **用户消费特征：**注重产品品质、愉悦自我、性价比、大众口碑、爱尝鲜和爱分享，对真实的食用感受和评价敏感。
* **浏览与搜索：**通过浏览发现新品，通过搜索深度决策，激发购买欲。
**2. 锁定618，找准赛道占先机：**
* **年轻消费者的购前第一站：** 小红书已成为年轻消费者获取信息、种草、购买和分享的首选平台。
* **618食品消费需求爆发：** 尤其在618囤货季，消费者对食品购物建议的需求激增。
* **迎合趋势，布局品类：**重点布局促销、囤货和高增长机会品类，包括休闲零食、速食冻品和营养膳食。
* **不同人群消费偏好：** 95后“情绪食客”更注重节点美食仪式感。
**3. 布局618，食品营销新范式：**
* **真诚友好美食分享社区：** 用户自发讨论形成好口碑，90%内容为UGC，利他氛围促进交流。
* **从种草到转化：** 通过“种草联盟”提高站外效果，小红书自闭环内“笔直联动”实现站内好生意。
* **营销步骤：** 节点趋势、人群渗透、内容种草和投放优化，助力品牌转化。
* **节点趋势与投放节奏：** 蓄水期（测试）、预热期（抢占优势）、爆发期（转化）和长尾期。
* **人群渗透策略：** 日常积累、大促重转化，核心目标人群+618大促人群包。
* **内容种草策略：** 从单品种草到囤货攻略，通过场景化内容刺激购买。
* **投放策略：** 活用KFS（博主KOL共创、信息流Feeds精投、搜索Search拦截流量）组合投放，实现精细化投放。
* **投放指标：** 关注CTR、种草人群转化率和站外转化率等关键指标。
* **闭环方法论：** 测投&预热期、第一波爆发、第二波爆发，不同阶段采取不同策略。
* **小红书食品电商优势：** 笔记、店铺直播和明星/买手，形成更长效的转化模式。
* **美食家消费偏好：** 注重情绪价值，更愿意为“心动”支付溢价。
* **高增长品类：** 营养膳食和速食冻品是高增长品类。
* **站内转化核心：** “笔直联动”策略，通过笔记引流到直播间，实现转化。
* **高流量策略：** 在高流量、高趋势下维稳账户，提升拿量能力。
* **优化笔记策略：** 通过调优笔记，放大618投流转化效果。
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