小红书影像婚美行业运营赋能专场.pdf
这份文档是小红书针对影美行业商家提供的营销赋能课程，主要介绍了如何在小红书平台上进行广告投放和运营，以实现流量增长、效率提升和品牌建设的目标。课程分为三个部分：
**第一部分：聚光平台介绍**
* 介绍了小红书的核心两大平台：聚光平台（广告投放）和私信通（客户服务）。
* 详细讲解了聚光平台的功能和优势，包括转化、种草、触达等方面的能力，以及智能投放、精准定向等特点。
* 阐述了私信通的作用，包括私信进线、用户开口和留资转化三个阶段，以及各种功能模块，如欢迎语、自动回复、话术库等。
* 强调了投前准备的重要性，包括账号基础建设（专业号认证、主页装修）和广告投放准备（资质认证、平台登陆、账户充值）。
* 强调了专业号包装和优质内容的重要性，包括个性化人设、丰富主页功能和准备优质笔记。
**第二部分：摄影行业-聚光平台投放指南**
* 介绍了广告创编的账户结构，包括计划、单元和创意三个层级。
* 详细讲解了如何搭建营销诉求，包括产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集等。
* 介绍了如何搭建计划，包括选择广告类型、推广标的类型和设置投放日期。
* 讲解了如何搭建单元，包括选择推广笔记和设置定向类型。
* 讲解了如何搭建创意，包括选择转化组件和设置创意封面。
* 总结了各种营销诉求下的创编能力，包括推广标的和推广目标。
* 详细介绍了各种投放工具，包括关键词规划工具、抢排位工具和定向人群(DMP)。
* 介绍了如何设置SPU（Standard Product Unit）。
* 介绍了投后数据管理的报表功能，包括报表概览和详细数据。
**第三部分：摄影行业-投放常见问题**
* 分析了投放中常见的“不起量”、“空耗高”、“超成本”和“私信效率低”等问题，并提供了相应的解决方案。
* **不起量:** 可能是定向过窄、出价过低、投放时间短或者素材CTR低等原因，建议给予计划更多时间和预算，积累转化。
* **空耗高:** 分为单计划高消耗不转化和多计划低消耗不转化两种情况，建议盯盘细致，及时关停空耗计划或及时加预算。
* **超成本:** 可能是搜索关键词覆盖窄或者信息流人群不精准等原因，建议优化关键词和人群定向。
* **私信效率低:** 可能是聚光推广目标不明确或者私信通未触达目标人群等原因，建议优化推广目标，利用私信通工具提升回复率。
* 解释了小红书的“成本保障”机制，即如果计划学习失败，符合特定条件可以获得超成本赔付。
总而言之，这份文档旨在帮助影美行业商家更好地利用小红书平台进行营销推广，通过精细化的投放策略和运营手段，实现商业目标。
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