线上保健品市场回顾：精准轻养 科创赋新-Nint任拓-202507.pdf
这份PPT主要探讨了中国线上保健品市场的现状、趋势以及品牌如何通过场景洞察来挖掘增长机会。
**一、市场表现与趋势：**
* **持续增长：** 预计2025年线上保健品市场规模将突破1205亿，同比增长15%。
* **品类繁荣：** 新品牌、新店铺和SKU数量都在快速增长，品类呈现蓬勃发展之势。
* **兴趣电商崛起：** 兴趣电商（例如短视频平台）成为重要渠道，助力品类加速增长。
* **剂型多元化：** 片剂、软胶囊、粉剂等主流剂型稳中有进，饮品份额显著提升，细分剂型表现出类拔萃。
* **功效多样性：** 骨骼、体重、血脂、抗衰、关节等是主流功效，祛湿、情绪等新兴功效增长迅速。
**二、核心功效分析：**
* **头部功效：** 内部脏器相关功效占比最高，“颜值经济”持续火热，体重、抗衰和增肌塑形也表现不俗。
* **市场竞争：** 跨境和内贸市场存在差异，跨境在血脂、肝脏等领域领先，内贸则在免疫、体重等领域更胜一筹。
* **高潜力赛道：** 体重和抗衰领域是高潜力赛道，新品牌可重点关注。
* **价格趋势：** 市场呈现经济实惠与奢华昂贵并行的趋势，“颜值经济”对高溢价产品的需求强劲。
**三、新品牌与场景洞察：**
* **新品贡献：** 新品是驱动品类增长的关键，新品销售额占整体的24%，58%的品牌推出新品，平均每个品牌每年上新4支SKU。
* **场景解读：** 稳健区和热门区新品云集，“颜值经济”领跑新品赛道，需要关注场景营销。
* **场景洞察三步法：**
1. 场景标签拆解：提取场景标签，度量场景表现。
2. 场景分层聚合：基于需求特征聚合场景，度量场景表现。
3. 场景机会分析：分析场景品类渗透，制定场景进攻举措。
* **案例分析（婚礼场景）：**
* 强调健康祝福寓意，提升氛围契合度。
* 结合场景和人群，优选产品。
* 推出定制化小规格装。
* **案例分析（浪漫节日）：**
* 情感营销，提升赠礼接受度。
* 优选匹配节日氛围的品类。
* 推出节日定制礼盒。
**四、数据支撑：**
* **全域数据整合：** 结合内容域和电商域数据，通过标签清洗打通、AI内容提取等方式构建场景洞察能力。
* **SaaS平台演示：** 演示了通过AI生成内容洞察报告，帮助品牌分析抖音平台氨糖品类的场景趋势。
**总结：** 线上保健品市场潜力巨大，品牌需要关注市场趋势，通过场景洞察，结合产品特性和需求特征，制定差异化的营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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