小红书2023年保险行业月报（2月）.pdf
这份文档是2023年2月小红书发布的保险行业月报，主要内容可以总结如下：
**一、行业概览**
1. **用户画像：** 小红书保险行业搜索和高活跃用户中，女性用户占比84%，24-32岁用户占比59%，一二线城市用户占比73%。
2. **分品类检索情况：** 生育险占比最高，其次是重疾险、寿险，疫情险关注度下降。国家开放三胎政策，各地生育津贴及生育保险变化，刺激用户对生育险的检索需求。
3. **TOP搜索词：** 用户对养老保险、失业保险和新生儿保险的关注度较高。出境政策放宽，境外保险关注度上升。
**二、行业广告投放优质素材**
* **搜索表单（直接转化）：** 前链图展示保险品类和产品优势，以具体价格、最高赔付等信息吸引用户。落地页强调保险优势，引导用户立即咨询。必填项字段突出，提交按钮明显，减少转化路径。预约咨询弹窗全程伴随，避免流失转化。
* **高点击高互动笔记（间接转化）：**
* **优质视频类素材：** 以真人传授如何挑选保险的形式，配合数据表格，提高真实性和可信度。
* **优质图文笔记：** 针对25岁以上目标群体，科普介绍，首图突出原生性，通过研究时间、经验分享等增加内容专业性，吸引用户点击。针对新手客户，激发特定用户兴趣，并详细介绍不同保险类型、价格，办理方式提升用户信任度，最终引导私信咨询。
**三、高互动优质笔记分享**
* **高CES图文笔记（企业号）：**
* **案例1：** 详细介绍五险一金科普内容，分类明确，强调内容重点，吸引用户收藏。
* **案例2：** 利用“妈妈帮你存钱”梗，铺垫寿险产品，并拉近用户距离，梳理品牌形象。
* **案例3：** 使用反向话术刺激用户点击，配合自制备忘录指导，并引导私信咨询。
* **高CES视频笔记（企业号）：**
* **案例1：** 大字压图，展示收益，刺激用户点击。
* **案例2：** 利用“吃到老”收益，激发用户观看。
* **案例3：** 以“超强存钱法”吸引观看，引流到产品。
* **高CES视频笔记（非企业号）：**
* **案例1：** 以个人故事切入，强调“越花越有钱”，吸引用户关注。
* **案例2：** 以亲身经历，讲述保险公司带来的益处，提升用户信任。
* **案例3：** 表达不同收入群体的理财方式，引发共鸣，推广产品。
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