TikTok短剧出海营销策略3.pdf
这份TikTok短剧出海营销策略PPT主要阐述了针对短剧出海的营销方法，内容涵盖市场分析、产品分析、投放策略和Spark Ads增效等多个方面。
**一、市场分析**
* **市场现状：** 当前原创剧+翻译剧结合的短剧类型占比最高。原创剧和翻译剧内容并存，原创剧占比高。
* **市场选择：** 美国是短剧出海的首选地区，部分英语地区也会作为投放的第二选择。东南亚地区是投放最集中的地区。翻译短剧市场已初具雏形，美国市场也是首选。
* **变现模式：** 大部分短剧产品采用单集付费解锁模式。
* **题材偏好：** 欧美市场短剧题材以爱情为主线，东南亚市场则围绕虐恋纠葛和婆媳关系进行创作。
**二、产品分析**
* **单部剧解锁深度：** 超过三成剧目的解锁深度值在5%以内。
* **投放前置准备：** 包括应用直投（APP Promotion）、MMP前置配置、TikTok账户创建应用、Web to App(web引流商店下载)、落地页设计和Web Event API开发。
**三、投放策略**
* **投放目标：** 根据剧集生命周期，前期测试阶段以获取安装和转化为主，中期大推阶段以获取付费用户为主，后期则侧重高价值用户。
* **账户优化建议：** TikTok竞价广告以广告组维度为优化单位，中期大推全量投放付费事件购买目标。广告组结构、定向、素材和调整策略都需要注意，包括：
* 结构：设置Campaign、Group和Ad，每个Campaign设置一个，Group和Ad的数量根据实际情况设置。
* 定向：关注兴趣关键词。
* 素材：采用优秀素材混剪，Top素材二次剪辑，加入贴片元素。
* 调整策略：广告组一周更新2-3次，素材一周更新1-2次，预算/出价单次调整幅度小于50%，预算/出价调整间隔最少1天。
* **常见问题：**
* 投放内容不起量：尝试提高出价，或者使用Lowest Cost进行测试。
* 前期广告效果数据波动大：拉长数据观察周期。
* CPA成本上涨：降低出价，或者使用Lowest Cost出价。
* ROAS不达预期：测试人群包，采用VBO进行优化。
* **VBO优化ROAS：** 在内容投放的中后期，AEO ROAS效果开始衰减时，可以侧重以VBO投放，将整体回收重新拉回大推期水平。
* **投放案例：** 短剧投放案例表明，VBO消耗占比提升，ROAS效果也提升。
**四、Spark Ads增效**
* **优势：** 突破时长限制，更易吸引用户下载转化；引导用户进入主页账号，承接粉丝；带动付费转化，打造品牌社媒营销阵地。
* **Spark Ads与企业号共建：** 结合企业号，更容易留存用户转化为忠实粉丝。可以通过Spark Ads在提高CVR、增加粉丝。
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