20231130-Adjust-传媒行业：国内走向国际，短剧出海营销实操攻略.pdf
这份文档是关于短剧出海营销的实操攻略，由Adjust公司发布。主要内容包括以下几个方面：
**1. 短剧出海行业现状：**
* **市场规模与潜力：** 国内短剧市场庞大，但出海市场增长迅速，下半年下载量和营收均呈现显著上升趋势。
* **市场差异：** 比较了国内和出海短剧市场的差异，包括市场规模、短剧数量、拍剧成本和内容分发方式。
* **增长趋势：** 短剧出海重点App下载量自2023年5月起飙升，下载增长率环比增长超300%。
* **变现模式：** 100%的App采用单集付费模式，71%的App采用会员订阅模式，29%的App支持广告变现，广告变现在低ARPU值的地区更合适。
**2. 海外用户观看内容：**
* **流媒体增长：** 流媒体在全球应用类别增长指数中排名靠前，表明用户对短剧等流媒体内容的需求增长。
* **用户偏好：** 分析了欧美和东南亚地区用户的短剧内容偏好，例如欧美用户喜欢爱情、霸总、狼人等题材，东南亚用户则偏爱爱情、虐恋、家庭等题材。
* **内容分发平台：** 介绍了美国和欧洲的流媒体市场格局，并分析了Netflix、Disney+、Amazon Prime Video等平台的竞争态势。
* **东南亚市场：** 短剧在东南亚地区也颇受欢迎，一些中国公司也在东南亚市场占据一定的份额。
**3. 全域营销策略：**
* **全域营销的必要性：** 短剧产品具有多种用户来源，需要通过全域营销策略提高用户获取和留存。
* **Adjust的解决方案：** 提供了App归因、Web2App、自定义链接、Web SDK等多种技术手段，帮助短剧出海进行全域营销。
* **Web to App Campaign（W2A）优势：**
* 投放素材/内容受限时，可以在网页里展示完整内容。
* 可以获得iOS推广的原始数据。
* 希望在iOS下实现深度链接功能/效果。
* 覆盖更多App Campaign没有触达的用户。
* **Web to App Campaign流程：** 用户点击网页广告，跳转广告主网页，点击网页内下载按钮，跳转商店或下载APK，并最终导向特定内容。
* **Adjust 对不同渠道的 Web to App 支持概览：** 介绍了Adjust支持的Web to App渠道，包括Facebook Web、Google Web、Tiktok Web、Snap/Pinterest/Bing Ads Web、Kwai Web等。
**4. 核心观点：**
* 短剧出海势不可挡，市场潜力巨大。
* 竞争本质在于利用短视频增长抢占OTT用户收入。
* 内容本地化是关键，要寻找当地市场的下沉空间。
* Web2App 是助力短剧出海全域营销的重要工具。
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