2023国内品牌出海发展报告-益普索xGoogle-202310.pdf
这份《2023国内品牌出海发展报告》由Google和益普索Ipsos联合发布，旨在为中国出海品牌提供系统性的指导，助力其开拓全球市场。报告聚焦品牌、营销、商品、数据四大领域，并以美国市场为例，分析成功要素。
**核心要点：**
* **出海趋势：** 中国品牌凭借供应链优势、商品质量及积极的品牌建设，在全球市场知名度和购买意愿不断提高。尽管面临国际环境复杂、竞争激烈等挑战，出海仍是中国企业的重要增长机会。成熟市场（如美国）仍是主要目的地，时尚、美妆和消费电子行业潜力巨大。
* **九大能力框架：** Google提出“九大能力”框架，涵盖品牌、商品、营销、服务、运营、数据、财务、物流、组织能力，帮助企业系统性评估自身实力。
* **品牌建设：**
* **品牌定位：** 确定目标受众，探究其功能和情感需求，打造引发共鸣的品牌故事，融入道德、社会和环境因素。
* **品牌推广：** 采用红人营销、“长视频+短视频”组合策略、沉浸式线下快闪店、品牌联名等方式，同时保证充足的营销预算。
* **企业社会责任：** 履行社会义务与品牌建设相结合，赢得公众支持和信任。
* **营销策略：**
* **渠道多元化：** 拓展独立站、第三方电商平台、线下店等多渠道销售，平衡各渠道的投入，避免渠道间的蚕食。
* **独立站运营：** 优化用户界面设计，利用谷歌SEM等工具吸引流量，增强用户互动，提高转化。
* **视频营销：** 制作高质量视频广告，融入本地化元素，与红人合作，提升品牌认知和记忆度。运用“ABCD”原则创作高效视频。
* **经销商管理：** 与经销商建立互惠互利的伙伴关系，充分利用其当地资源，提供培训和支持，确保合作关系有效运作。
* **商品策略：**
* **本地化：** 深入了解目标市场文化、消费者习惯，进行商品设计、调整和升级，并与当地红人/KOC合作，进行商品共创。
* **新品发布：** 制定系统化营销策略，充分预热，持续追踪评估声量表现，并不断调整优化营销策略。
* **数据应用：**
* **消费者洞察：** 解读终端用户需求、偏好、满意度、痛点和期望等数据，并结合调查研究，指导商品升级、品牌建设和精准营销。
* **精准营销：** 分析消费者购买全链路数据，获取更精准的消费者画像和标签，实现“千人千面”的独立站内商品展示。
**总结：** 中国品牌出海需要注重内在实力的修炼，夯实品牌力，激发全球商机。企业应充分利用Google提供的工具和服务，并重视本土化策略，以适应海外市场的挑战。
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