2023年中国母婴品牌出海研究-24页.pdf
这份Kantar发布的《中国母婴品牌出海研究》报告，主要探讨了中国母婴品牌出海的机遇、挑战以及策略。报告的核心内容可以总结如下：
**一、市场洞察：**
1. **全球母婴用品市场趋势：**
* 市场繁荣，消费者对多样产品表现出热情。
* 服装服饰、婴儿食品、婴儿美容产品是增长潜力最大的领域。
* 消费者在通货膨胀下，对旅行相关产品支出趋于谨慎，更注重产品质量。
* 线上购物渠道成为主流，线下消费更注重生活所需。
2. **消费者偏好：**
* 消费者更青睐市场监管完善地区生产的产品，本地化产品受欢迎。
* 消费者对产品安全非常重视，安全声誉是关键。
* 消费者注重适龄产品设计、化学成分控制和相关产品认证。
**二、产品与需求分析：**
1. **狩野分析：**
* 通过狩野分析，确定了母婴品类消费者对不同产品特征的需求类型。
* 基本型需求是产品必须满足的核心需求；期望型需求是产品应该具备的需求；兴奋型需求是能带来惊喜提升满意度的需求；无差型需求是满足与否影响不大的需求。
2. **不同市场的差异化需求：**
* **巴西：** 巴西父母重视本地化服务、天然元素与环保材料，这些能显著提升产品满意度。
* **沙特阿拉伯：** 沙特父母重视有机元素与设计概念，这些能提升产品满意度。
* **菲律宾：** 菲律宾父母注重持久耐用、天然与有机元素，这些能大幅提升产品满意度。
* **英国和美国：** 英国和美国父母的需求趋同，持久耐用与简明广告是核心需求。
**三、品牌出海策略：**
1. **关键成功因素：**
* **本地化：** 了解目标市场需求，提供本地化服务。
* **产品质量：** 确保产品安全，注重产品质量，符合当地标准。
* **可持续性：** 关注环保和ESG因素，满足消费者对社会责任的期望。
* **创新：** 关注科技创新在婴儿用品中的应用。
2. **营销渠道：**
* 注重在线产品评论和评级，利用社交媒体等渠道与消费者互动，建立信任。
* 重视口碑传播，利用朋友、家人、育儿社区的推荐。
**四、未来发展方向：**
1. **调研方向：**
* 深入研究服装、婴儿食品和婴儿美容领域的增长潜力及海外需求。
* 重视产品安全，探索信息渠道的影响力。
* 了解品牌和产品ESG定位，提升品牌形象。
* 探索创新概念产品的市场接受度，引领市场潮流。
**五、结论：**
中国母婴品牌出海需要深刻理解目标市场的消费者需求，关注产品安全、环保、本地化等因素，并积极利用科技创新，才能在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。
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