Z世代手机及数码兴趣洞察报告-艾瑞咨询-202303.pdf
本报告由艾瑞咨询和哔哩哔哩联合发布，旨在洞察Z世代（1995-2009年出生）手机数码产品的消费趋势和兴趣偏好。
**一、Z世代手机数码消费者的画像：**
* **人口规模庞大，消费潜力巨大：** Z世代人口规模达2.33亿，消费潜力高达4.94万亿。
* **注重功能与个性兼顾：** 追求专业的功能和新颖的科技感，同时也注重外形设计。
* **重视情感价值和认同感：** 关注品牌背后的文化标签，愿意与品牌产生共鸣。
**二、Z世代数码产品市场现状：**
* **市场规模见顶，进入存量竞争：** 手机、可穿戴设备等出货量进入下行通道，竞争激烈。
* **手机数码产品类别多元：** 手机、电脑、耳机音箱、运动穿戴等在Z世代中广泛普及。
* **产品偏好随场景变化：** 中学生关注摄影设备，大学生关注娱乐硬件，职场新人更关注办公数码产品。
**三、Z世代手机数码消费的特点：**
* **产品性能与情绪价值并重：** 既关注性能，也看重审美态度和文化认同。
* **内容为王：** 优质内容是Z世代获取信息的主要来源。
* **消费场景多元：** 应用场景日渐丰富，玩乐需求仍高，实用性需求也在增长。
**四、Z世代获取手机数码信息的方式：**
* **在线视频平台是首选：** 尤其偏爱哔哩哔哩（B站）等中长视频平台。
* **B站优势明显：** 内容丰富、互动性强、社区氛围好，是Z世代获取数码新品信息的重要平台。
* **内容偏好：** 实用客观、接地气、幽默风趣的内容更受欢迎。
**五、Z世代数码产品选购的影响因素：**
* **性价比是关键：** 价格是最主要的考量因素。
* **续航与性能是重点：** 关注续航和性能配置。
* **看重内容与互动：** 优质内容和舆论共振会影响购机决策。
**六、品牌营销策略：**
* **洞察种草逻辑：** 硬件配置、黑科技、场景体验是重要种草点，可针对不同年龄段消费者采取差异化策略。
* **多触点触达：** 利用多种平台、创作者，激发品牌圈层活跃度。
* **构建信任：** 依靠专业、客观的内容创作者，营造品牌信任基础。
* **整合产品与文化：** 强调产品与文化结合，吸引高品牌倾向的种子用户。
* **促进购买：** 抓住关键决策节点，提升转化效率。
* **实施营销策略：** 充分利用B站的内容和互动优势，进行全链路推广。
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