登录注册

Momentum2026小红书商业年度特刊-小红书-202512.pdf

Momentum2026小红书商业年度特刊-小红书-202512.pdf
《Momentum 2026》是小红书发布的商业年度特刊，其核心主题围绕“爱具体的人，而非抽象的人”展开。文档深度总结了小红书在2025-2026年间的商业洞察、平台趋势、品牌案例及营销方法论。以下是该文档的核心内容总结： ### 一、 核心商业哲学：回归“具体的人” 小红书CMO之恒在序言中指出，商业的根基在于“人”。小红书已从生活经验平台进化为“兴趣社区”，通过AI技术深度理解用户的细微需求。品牌成功的关键不再是冰冷的参数竞赛，而是通过“真诚”与用户建立连接，在真实的社区生活中捕捉“具体的情绪”。 ### 二、 年度关键词：揭示社区新生态 特刊提出了多个关键词，反映了当下的商业趋势： 1. **兴趣社区与邪修/解构**：用户通过独特的创意（如“芒果核”、“拼豆”）赋予生活新意义，品牌需融入这些亚文化。 2. **百万免佣**：小红书通过扶持政策降低商家入驻门槛，助力品牌生长。 3. **种草全链路与线索种草**：种草已从感性概念转变为系统化的获客方法论，强调“心动”到“行动”的闭环。 4. **灵犀全量与3000+**：利用数据工具实现精准洞察，目前已有超3000个品牌在小红书实现确定性增长。 ### 三、 品牌突围案例：从需求洞察到商业增长 文档详细记录了多个行业标杆案例的成功逻辑： * **一颗大（农业）**：通过挖掘“小时候的味道”这一情绪点，将高价国产番茄卖出10亿生意，实现从“标准化”到“品牌化”的跨越。 * **贝壳（房产）**：发动万名经纪人成为KOS，用真实的生活记录替代冰冷房源信息，重塑房产中介的信任链。 * **beU（计生）**：打破行业“男性视角”，关注女性对安全与润滑的隐秘需求，通过“闺蜜式”科普赢得市场。 * **萨洛蒙与伯希和（户外）**：将专业户外功能与城市穿搭场景（OOTD）结合，通过“超级小内容”连接泛户外人群，实现从小众圈层向大众市场的破圈。 * **OPPO（手机）**：推倒“硬核参数”的墙，与小红书共创“Live图”等符合年轻人审美趋势的功能，让技术隐身，让生活走向台前。 * **海尔（家电）**：推行“听劝式上新”，通过社区评论驱动研发，与用户共创出爆款三筒洗衣机，开启“养成系”产品模式。 * **Airbnb（旅游）**：从住宿推荐转型为“兴趣连接器”，针对演唱会、徒步等特定圈层提供全流程体验攻略。 ### 四、 营销方法论：圆桌派深度思考 特刊通过行业专家的对话，探讨了未来营销的转型： 1. **迎合还是引领？** 品牌不应盲目“教育”用户，而应在深度理解用户未表达的需求基础上，提供恰到好处的解决方案。 2. **短期销量与长期资产**：短期销量是生存基础，但长期资产（品牌信任和心智）才是穿越周期的核心竞争力。 3. **品牌的“人感”**：品牌要建立清晰的人格化特质，与用户形成情感共振，而非仅仅作为交易对象。 4. **2026年营销的稀缺性**：真正的“真实”与“信任”将成为最稀缺的资源。营销的本质应从“讲品牌”转变为“经营信用”。 ### 五、 总结与展望 《Momentum 2026》向外界传达了一个明确信号：未来的商业增长点隐藏在每一个具体的、微小的、未被满足的用户需求中。小红书不仅是一个种草平台，更是一个“产品测试场”和“用户共创场”。品牌若想在2026年获得持久的势能（Momentum），必须学会通过内容与用户深度共情，将商业经营融入到真实的社区脉搏之中。
下载完整报告 | 42.58 MB | 77页
阅读和下载会消耗积分；登录、注册、邀请好友、上传报告可获取积分。
成为VIP会员可免费阅读和下载报告