2025 TikTok Shop 年度调研报告-TT123-202602.pdf
这份文档是TT123发布的《2025 TikTok Shop年度调研报告》，主要内容可以概括为以下几个方面：
**1. TikTok Shop 2025年市场表现**
* **全球用户规模与增长：** TikTok全球月活跃用户超过19亿，主要市场用户保持扩张，用户粘性与商业闭环能力增强。
* **主要市场月活：** 美区月活用户1.83亿，欧洲市场月活用户突破2亿，东南亚月活用户突破4.6亿，日本月活用户超过4200万。
* **用户画像：** 男性用户占比55.7%，女性用户占比44.3%。用户年龄结构年轻化，18-34岁是核心用户群体，占比69.4%。
* **产品特色：** 依赖移动端，用户日均使用时长108分钟，短视频和长视频内容并存，互动行为促进交易。
* **广告收入：** 2025年全球广告收入预计达324亿美元，同比增长24.5%，美国市场贡献118亿美元。
* **市场动态：** TikTok面临全球监管压力，面临数据安全审查和运营限制。
**2. TikTok卖家经营现状**
* **卖家生态：** 卖家生态呈现多元化发展，粗放型卖家面临淘汰，精细化运营的卖家构筑竞争壁垒。
* **营收规模：** 近四成卖家营收低于百万，但也有16%的卖家营收超过10亿，市场格局尚未固化。
* **经营模式：** 仅两成卖家选择全托管模式，大部分卖家持观望态度。
* **业绩情况：** 超半数卖家营收、利润不及预期，面临增收不增利问题。
* **成本构成：** 广告营销费是卖家支出上涨项，其次是税费和物流仓储费。
* **主营类目：** 美妆个护、女装及内衣、手机及电子产品是核心品类，居家日用、户外运动等品类也表现强劲。
* **市场布局：** 卖家重点布局北美市场，其次是东南亚和欧洲市场。
**3. TikTok Shop市场表现**
* **全球站点：** 截至2025年，TikTok Shop全球站点已扩展至17个，覆盖北美、欧洲、东南亚、中东、拉美和东亚。
* **GMV表现：** 2025年全球GMV约623.04亿美元，同比增长96%。印尼、美国、泰国等站点GMV表现突出。
* **增速情况：** 新加坡站增速最快，印尼、英国、泰国等东南亚站点保持稳健增长。
* **店铺数量：** 全球店铺总量超过270万，印尼、美国、泰国位居前三。
* **热门品类：** 美妆个护、女装及内衣、手机及电子产品持续领跑，时尚配饰、家居用品等品类增长迅速。
* **直播带货：** 直播带货成为重要增长引擎，泰国、印尼、越南等市场表现突出。
**4. TikTok Shop平台大事件**
* **站点扩张：** 新增德国、意大利、法国、巴西、日本站点。
* **升级模式：** 升级品牌托管模式，覆盖八国市场。
* **大促表现：** 首次发起全球黑五大促，多国市场破纪录。
* **合规调整：** 成立独立数据安全新公司，收紧内容风控，调整佣金费率，上调美区保证金。
* **AI工具应用：** 全面接入AI工具，赋能卖家和内容创作者。
* **广告策略：** 全面切换至GMV Max智能广告模式，从流量转向留量。
**5. TikTok Shop 生态图谱**
* 展示了TikTok Shop生态系统中的主要参与者，包括工具软件、营销推广、收款渠道、税合规、物流仓储、代理IP等。
**6. TikTok Shop 趋势前瞻**
* **平台趋势：** 合规化进程提速，规则成熟，生态多元，注重用户体验和运营效率。
* **卖家运营：** 从流量收割转向价值沉淀，注重内容质量、数据化运营、合规化和专业化。
* **市场趋势：** 新兴市场潜力释放，欧美成熟市场持续深耕，品类趋向多元化，MCN机构生态融合。
* **AI赋能：** AI工具广泛应用于内容创作、广告投放、达人管理等环节，提升效率。
**7. 独家专访**
* 采访了TikTok Shop的优秀达人Kohcun和MCN机构策略总监Mike，分享了他们的经营理念和对行业趋势的看法。
**总结：**
2025年是TikTok Shop加速扩张和规范化发展的一年。平台在拓展全球市场的同时，也在不断优化运营体系，提升用户体验，并引入AI工具赋能卖家。卖家则需要从粗放式增长转向精细化运营，注重内容质量、数据分析和合规经营，才能在激烈的竞争中脱颖而出，抓住增长机遇。
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