2025上半年TikTok Shop调研报告-TT123-202508.pdf
本报告是TT123制作的《2025年上半年度TikTok Shop调研报告》，旨在深入解读TikTok各市场表现、卖家经营现状、各站点品类及店铺数据表现、热销趋势、营销洞察，全方位回顾TikTok Shop 2025年上半年表现，助力卖家透视海外消费需求，赋予卖家重构营销场景、直抵用户心智的密钥。
报告显示，2025年上半年，TikTok Shop全球GMV突破232亿美元。TikTok的全球注册用户数已经超过20.5亿，月活跃用户数(MAU)突破15.9亿人次。美国、印度尼西亚、巴西、墨西哥是主要市场。
TikTok禁令三度延后，市场战略逐渐退出历史舞台，“短视频+直播带货”或将成为中国卖家突围的关键路径。
虽然流量红利仍在，但随着平台政策趋严，市场竞争加剧以及复杂多变的国际贸易形势，TikTok卖家生态开始呈现鲜明的分化态势，市场增长、品牌沉淀与生存压力并存。
近五成卖家营收低于100万元，超半数卖家营收、利润均不及预期，超四成卖家采购或物流支出上涨。超半数卖家重点布局北美市场，主营销售品类呈现多元化格局。未来，超五成卖家将继续深耕北美市场，超三成卖家认为运营成本攀升为主要挑战，专注扎根与多元开拓齐头并进。
截至年中，TikTok Shop已陆续上线西班牙、爱尔兰、墨西哥、意大利、法国、德国、巴西、日本站点，全球站点总数达到了17个。美国、泰国、印尼是GMV最高站点。印尼、美国和泰国分别凭借市场保有量和站点先发优势，蝉联TikTok小店数量TOP3。
东南亚依旧是TikTok Shop增长的主引擎。墨西哥站点是2024年底以来TikTok Shop新开站点中，发展势头最为强劲的站点之一。TikTok Shop英国站点延续了去年黑五的走势，总GMV突破8亿美元。
达人带货再创新高，印尼、美国、泰国、越南站点的达人数量最多。
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