2025年H1 TikTok Shop美国发展动态、关键转变未来趋势报告-墨腾创投x特看科技-202508.pdf
这份报告由墨腾创投与特看科技合作发布，重点关注TikTok Shop美国市场在2025年上半年的发展动态、关键转变和未来趋势。
**报告核心内容：**
1. **TikTok Shop 全球表现概览：** 2025年上半年，TikTok Shop全球GMV达到262亿美元，同比增长一倍。预计全年GMV将达到663亿美元。印尼超越美国，重回TikTok Shop第一大市场。东南亚市场在直播成熟度上领先美国。
2. **TikTok Shop 美国市场：**
* **增长趋势：** 美国市场持续增长，2025年上半年GMV达58亿美元，同比增长91%。
* **渠道变化：** 直播和商城GMV占比提升，短视频占比略有下降。
* **头部格局洗牌：** 与2024年相比，头部达人、头部直播间和最畅销商品都有显著变化。
* **品类变化：** 热销品类发生显著变化，只有“运动收藏卡片”仍在榜上。食品饮料客单价涨幅最高，家纺布艺降幅最大。大部分品类的达人成交佣金率有所上升。
* **商家与GMV：** 2025年上半年，有36家店铺GMV突破千万美元。
* **单月GMV：** TikTok Shop 在3月和6月单月GMV突破10亿美元。
* **头部达人：** 头部直播达人高度依赖直播带货，前十中有九位为新面孔。前十名店铺GMV贡献了总GMV的3.69%。
3. **达人与直播：** 达人是GMV的核心驱动者。短视频作为达人带货渠道的主导地位进一步加强。仅一场直播GMV就突破100万美元。头部直播达人高度依赖直播带货，前十中有九位为新面孔。
4. **TikTok Shop 的“发现式电商”模式：** TikTok Shop 将自己定位为“发现式电商”，通过用户主动搜索和算法推荐，结合内容娱乐和互动，促进用户购买决策。
5. **未来趋势与展望：** TikTok Shop 美国生态正在逐步成型，面临的挑战包括平台运营和本地化策略。 预计TikTok Shop美国发展路径与抖音和东南亚市场有所不同，未来转型之路注定不会轻松。
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