2025TikTok+Shop年度趋势报告.pdf
这份文档是雨果跨境发布的《2025 TikTok Shop 年度趋势报告》，主要探讨了TikTok Shop卖家现状、政策变化、大盘数据以及爆款打造思路。
**卖家现状：**
* **市场布局：** 超过半数的卖家布局美区小店，英区市场也有一定份额。东南亚市场中，泰国更受欢迎。
* **品类多元化：** 销售品类呈现多元化趋势，时尚服饰和美妆占比相对均衡，手机数码、玩具、居家日用等品类也占据一定份额。
* **运营阶段：** 近半数卖家仍处于低成本试错阶段，部分卖家已开始适当投入，也有卖家看好市场并重金投入。
* **营收增长：** 62% 的卖家实现盈利，19% 的卖家营收与去年持平，但仍有19%的卖家营收下滑。
* **运营难点：** 选品、营销引流、政策变化是卖家面临的三大运营难点，此外还有物流、账户安全和资金问题。
**政策变化和大盘数据：**
* **政策调整：** 报告回顾了2024年TikTok Shop上线“全托管保证金政策”、启动“产业带100计划”、美国站佣金调整、推出亿元俱乐部激励、美区小店调整入驻政策、东南亚跨境降低入驻门槛、英国站推出百万英镑俱乐部计划、全托管上线JIT模式等一系列政策变化。
* **大盘数据：** 2024年TikTok Shop全球总GMV超过281亿美元，美国站点GMV最高，达68亿美元。东南亚市场和英国、新加坡也有不错的表现。
* **GMV趋势：** 上半年GMV平稳增长，下半年美国站GMV爆发性增长。
* **客单价：** 新加坡客单价最高，其他东南亚国家客单价相对较低。
**全站点店铺分析：**
* **美国小店：** Micro Ingredients、Halara US、Tarte Cosmetics等店铺GMV突破5000万美元，保健品、女装内衣、手机数码等是热门品类。
* **英国小店：** plmakeupacademy、Virgo boutique等店铺表现突出，美妆个护、女装内衣等品类受欢迎。
* **印尼小店：** ownerdavienaskincare、SSSKIN ID 等美妆个护小店占据主导地位，5美元以内商品受欢迎。
* **泰国小店：** Namkang mobile等手机数码小店表现突出，女性消费力强劲。
* **越南小店：** HASAKI BEAUTY等美妆个护小店GMV领先，但中部商家沉淀不足。
* **菲律宾小店：** realme Philippines等手机数码小店领先，5美元以下商品受欢迎。
* **马来西亚小店：** Mewah Exclusive等穆斯林时尚店铺为主流，中高价位商品为主。
* **新加坡小店：** Lassie Manna等美妆个护小店GMV遥遥领先，悦己消费需求高。
**爆款打造思路：**
报告针对护肤品、美妆工具、家用清洁收纳、时尚配饰、科技小设备、保健品、厨房小工具等品类，分析了爆品案例和爆品要素。例如：
* **护肤品：** 流行成分、视频内容（解释皮肤类型、前后对比）。
* **美妆工具：** 限量款、创新应用、普适性。
* **家用清洁收纳：** 节省空间方案、前后对比、季节性清洁。
* **时尚配饰：** 个性单品、混搭、文化趋势。
* **科技小设备：** 实用解决方案、有趣和新颖、兼容性。
* **保健品：** 快速见效、整体健康、健身趋势。
* **厨房小工具：** 节省时间、独特的食谱、美学吸引力。
总而言之，这份报告为TikTok Shop卖家提供了全面的市场洞察，包括政策、数据、竞争格局和爆款打造策略，为卖家在TikTok Shop上的运营提供了参考。
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