TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)-EchoTik-202501.pdf

这份报告是 EchoTik 发布的 2024 年 TikTok Shop 东南亚运动户外类目市场报告,主要分析了东南亚地区 TikTok Shop 运动户外类目的表现与趋势,报告涵盖了泰国、越南、菲律宾、马来西亚和印尼五个主要市场。
**市场整体趋势:**
* **东南亚市场增长:** 东南亚市场运动户外品类 GMV 呈现增长趋势,但各站点表现有所差异。泰国站的 GMV 领先,而其他站点,如越南、印尼等,也在逐步发展。
* **品类结构:** 运动户外品类在东南亚各站点中占比相对较小,泰国、越南、菲律宾、马来西亚和印尼市场都有不同的表现,但主要集中在低价位产品。
* **营销方式:** 报告中多个市场都显示,GMV 营销由达人带货视频占据主导地位。
**各市场具体分析:**
* **泰国:**
* 市场 GMV 约为 2300 万美元,领先其他站点。
* Top10 品类大盘中,运动户外品类增长平稳,月 GMV 峰值近 400 万美元。
* 二级细分品类 GMV 价格主要集中在 5-10 美元,出货数量成交主要集中在 0-5 美元。
* Top10 店铺门槛较低,小店未形成头部效应。
* **越南:**
* 运动户外品类 GMV 波动增长,峰值 210 万美元。
* GMV 依靠达人明星营销,出货数量带货视频小幅领先。
* 二级细分品类价格聚集在 10 美元以下,数量成交主要集中在 0-5 美元。
* Top10 店铺门槛仅为 20 万美元,产品价格差异大。
* **菲律宾:**
* GMV 增速放缓,峰值约 216 万美元。
* GMV 前期靠明星达人效应,近期主流出货为带货视频。
* 二级细分品类价格集中在 5-10 美元,数量成交主要集中在 0-5 美元。
* Top10 店铺门槛较低,产品均价两极分化,主流在 30 美元以下。
* **马来西亚:**
* 运动户外品类 GMV 波动增长,近期稳定在 200 万美元左右。
* GMV 营销由达人过渡到视频,出货数量带货视频占主导。
* 二级细分价格离散度较大,大部分集中 10 美元内,数量成交主要集中在 0-5 美元。
* Top10 店铺门槛为 20 万美元,产品价格集中在 30-50 美元。
* **印尼:**
* GMV 增长迅猛,峰值约 300 万美元。
* 营销方式主流靠带货视频,占比超 8 成。
* 二级细分价格聚集在 5-10 美元梯队,数量成交主要集中在 0-5 美元。
* Top10 店铺门槛为 20 万美元,产品价格差异化明显,主流集中在 10-30 美元。
**总结:**
东南亚市场运动户外类目具有增长潜力,但各市场发展阶段和特点不同。卖家需要根据各个市场的具体情况,制定差异化的选品、定价和营销策略。同时,达人带货视频是重要的营销手段,卖家应注重与达人的合作。产品价格方面,低价位产品仍占主导地位,但高品质产品也有市场机会。
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