唯品会多渠道深耕在线折扣零售，商业模式打造独特平台优势-天风证券-20210707.pdf
这份天风证券的研究报告分析了唯品会，一家深耕在线折扣零售的中国公司。报告认为，唯品会通过“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的商业模式，以及全渠道布局，在线上线下同时发力，使其在竞争激烈的市场中具有独特的优势。
报告从财务、用户、商业模式三个维度分析了唯品会的优势：
* **财务分析：** 唯品会以自营服饰收入为主，业绩连年增长。公司通过JITX模式和与顺丰合作降低履约成本，同时加大营销投入，提高客户粘性，为长期扩张蓄力。
* **用户分析：** 唯品会精准定位年轻中产女性群体，该群体规模大且消费能力强。通过付费会员体系、与京东腾讯合作等方式，增强用户粘性，带来流量增长。
* **商业模式分析：** 唯品会以“品牌+特卖”为核心，奥莱模式和买手制是其独特优势。奥莱模式集合知名品牌，商品优惠力度大；买手制保证货源质量和审美，为用户提供独特的商品体验。
报告还对折扣零售行业进行了分析，指出：
* 中国折扣零售市场正处于扩张期，潜力较大，格局分散。
* 唯品会线上下同时发力，线上商城+APP+微信小程序实现线上客户全触达，线下布局奥特莱斯门店， 杉杉奥特莱斯已开业及即将开门店分布。
* 对比美国折扣零售业的发展，经济危机下生产力过剩、库存积压，助力折扣零售业发展。
最后，报告也提出了风险提示：活跃用户数增长不达预期、行业竞争加剧、正品质量隐患。
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