2019美妆个护消费及营销趋势研究.pdf
《2019美伊白皮书》总结
这份白皮书由中国美容博览会(CBE)与阿里妈妈合作发布，旨在分析美容护肤与个体护理行业的消费趋势和营销策略。报告核心基于对阿里生态大数据的深度分析，结合行业洞察，为品牌商家提供参考。
**行业大势与竞争格局：**
* **增长放缓：** 行业整体仍处于增长态势，但增速或将放缓，尤其关注6月和11月大促节点。
* **精品化趋势：** 客单量下降，增长主要由新客和价格上涨驱动，产品精品化成为关键。
* **头部品牌集中：** 头部品牌市场份额扩大，男士护理、洗发水和口腔护理等品类出现头部优势缩减。
* **品类结构变迁：** 面部精华、染发膏、牙膏等品类增长强劲，T区护理、口腔护理套装等机会品类崛起，而乳液/面霜、牙刷等品类增长乏力。
**品类机会与消费解读：**
报告将消费者需求归纳为“自然健康、轻便高效、通感体验”三大趋势：
* **自然健康：** 消费者更重视“健康自然”的产品，对“天然”、“无添加”成分需求增加，并呈现“朋克养生”趋势，熬夜相关产品销量增长。
* **轻便高效：** “懒人经济”兴起，消费者追求省时、便捷，旅行装、免洗类产品受欢迎。
* **通感体验：** 消费者追求多感官的体验，对香氛、清爽感等通感体验的产品需求增加。
**营销时机与触点策略：**
* **营销时机：** 把握季节性特点，关注“早十晚十”的黄金时间段。
* **触点策略：** 搜索是需求入口，直通车、自然搜索可用于获取新客；聚划算、直播、微淘可用于转化老客。
* **内容营销：** 内容与展示广告组合可提升营销效率。
* **详情页优化：** 关注消费者决策心智，优化优惠券、评价、分享等功能。
**细分市场与机会人群：**
* **男性市场：** 男性消费者重要性增加，购买力逐渐增强。
* **年轻消费者：** 18-24岁年龄组购买力快速崛起。
* **低线城市：** 低线城市市场份额扩大，拉动行业新客增长。
* **核心人群：** 18-24岁二三线城市的女性为核心驱动人群。
**营销策略与趋势分析：**
* **新品与新客：** 新品是吸引新客的关键，新客是生意增长的主力。
* **场景营销：** 场景（如送礼）与IP的结合能有效推动新品销售。
* **试用营销：** 试用装、小样能有效提升转化，尤其在平销场景下效果显著。
总而言之，报告强调了把握行业趋势、细分市场，利用有效的营销策略，才能在快速变化的时代中保持竞争优势。
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