2022H1珀莱雅美妆品牌增长力报告-一面数据-202210.pdf
这份文档是益普索YIMIAN对珀莱雅品牌在2022年上半年的增长力进行分析的报告。报告采用益普索独有的APR模型，从营销力（Awareness）、市场力（Popularity）和品牌力（Reputation）三个维度，解读了珀莱雅的增长动能。
**核心发现：**
* **总分排名第一，市场力得分第一：** 珀莱雅在社媒及电商平台表现良好，整体总分排名第一，其中市场力表现尤为突出。
* **营销力：** 珀莱雅通过三八妇女节和母亲节等特别策划，树立了关怀女性的品牌形象，自然热力值较高。但TA渗透力（美妆人群占比）和TA破圈力（非美妆人群占比）仍有提升空间。
* **市场力：** 珀莱雅稳居大盘，市场份额同比增长显著，在销售额排名的同时，表现出极强的黑马力（新增市场份额）。未来力（预测销售增长）表现优秀，这与其核心竞争力，如早C晚A、双抗和抗老等密切相关。
* **品牌力：** 老客口碑是品牌持续增长的关键。珀莱雅的喜爱力（消费者评价）较高，但引新力（新客占比）表现较差。净推荐力中等，增长依赖老客复购。
**品类表现：**
* **精华品类：** 面部精华是主要增长点，天猫是主要销售渠道。高端化趋势明显，多种精华搭配售卖是重要策略。
* **乳液/面霜品类：** 销售额稳步提升，天猫是主要销售渠道。核心价格带在200-500元之间。红宝石系列是主要贡献力量。
* **眼部护理品类：** 销售渠道以天猫为主，大促刺激明显。核心价格带在200-500元之间。
**消费者洞察：**
* **价格敏感：** 消费者对价格较为敏感，多在618等大促期间首次购买。
* **关注成分和功效：** 消费者对产品成分、功效和护肤步骤认知较强，认可珀莱雅产品中成分的有效性。
* **小样重要：** 小样、试用装等赠品对消费者吸引力大。
* **重视口碑：** 购买动机多通过口碑传播和KOL推荐。
* **流失原因：** 包装、产品与期待不一致是流失用户的常见原因。
**建议：**
* 继续强化现有优势，如早C晚A、双抗等核心竞争力。
* 进一步提高TA渗透力和TA破圈力。
* 关注并提高对彩妆产品的投入。
* 重视老客口碑，同时加大引新力度，吸引新用户。
* 在产品宣传中，加强与消费者的沟通，避免过度承诺，引发不满意。
* 提升产品包装。
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