2023母婴品类市场预见-果集-202303.pdf
这份母婴品类市场预见报告主要探讨了2023年母婴市场的现状、增长案例和发展趋势，核心内容如下：
**一、2022年母婴品类市场概览：**
* **宏观环境：** 出生率持续走低，人口红利殆尽，母婴行业面临挑战。
* **社媒营销趋势：**
* 母婴品类达人营销发展迅速，达人合作数量、声量均有显著增长。
* 种草和直播达人投入增速迅猛，可见社媒平台达人种草能力得到认可。
* 达人合作平台迁移，抖音、快手成为品牌营销新阵地，小红书、微博略有下降。
* 达人合作趋向高效化，品牌更注重效果和销量转化，带单转化和日常种草作品增多。
* **社媒电商趋势：** 社媒平台电商市场同比上升，店铺数和商品数增加，2023年市场可期。
* **行业竞争：** 婴童服饰市场规模最大，童鞋、婴童日用、婴童尿裤紧随其后，50亿以下细分类目同比表现理想。
**二、2022年母婴品牌增长案例：**
* **巴拉巴拉：**
* 私域会员全链路运营，通过会员招募、成交/复购和会员召回/触达建立品牌资产。
* 品牌自播驱动，堆积数据基础，自播占比高，通过直播数据赋能产品生产、设计和销售。
* 数据驱动货品创新，通过社媒电商商品数增长以及新品发布，迎合市场需求。
* **君乐宝：**
* 全面布局升阶货品，抓住精细化育儿需求，利用产业优势进行配方创新，推出主打有机、A2奶粉和乳铁蛋白奶粉。
* 线上发力社媒，线下渠道力量重塑，通过社媒平台投放和渠道转型，提升品牌影响力。
* **Hi!papa 海龟爸爸：**
* 私域起盘，信任营销突围，通过私域起盘建立社群，权威种草背书，利用信任营销实现品牌增长。
* 集中抖音平台，多类型达人种草一体，通过母婴好物推荐、萌娃类、家庭生活分享等达人，实现多种营销效果。
* 结合达人类型多维营销，覆盖多圈层人群，通过专业成分博士、育婴师合作，科学育儿分享，场景式种草等，实现多维度营销。
**三、2023年母婴品牌发展预见：**
* **人：** 延长用户生命周期，拓宽产品和品类边界，满足分阶选品需求。
* **货：** 抓住精细喂养下的质升红利，注重产品品质、品牌化和高附加值。
* **场：** 社媒渠道价值凸显，线下渠道价值重塑，数字化赋能，打造更专业的产品特色。
* **数据运营：** 通过关注数据，数据分析来驱动品牌增长，提高营销效率。
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