2019年中国快消品线上策略人群报告-贝恩-201909.pdf
这份报告由贝恩公司和天猫联合发布，主题为“守正出新,点数成金:策略人群透视中国快消品新趋势”，旨在帮助品牌商在中国快消品电商市场中更好地进行数字化转型。
**核心观点：**
* **转型正当时：从“以货为主”到“以人为本”。** 电商渠道已成为中国快消品市场的重要驱动力，但传统的流量运营模式面临瓶颈。品牌商应转向以消费者为中心的运营模式，深入洞察消费者需求，精准匹配人货场。
* **策略人群特征鲜明，深度启示人、货、场匹配。** 报告将天猫淘宝大快消用户划分为八大策略人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、Gen Z（Z世代）、都市银发、小镇中老年和都市蓝领。这些人群在基本属性、品类趋势和触点偏好等方面具有显著差异。
* **三大消费者群体：中坚力量、新势力和蓝海人群。** 基于销售额贡献、增长潜力和人口渗透潜力，报告将八大策略人群进一步提炼为中坚力量（新锐白领、资深中产、精致妈妈）、新势力（小镇青年、Gen Z）和蓝海人群（都市银发、小镇中老年、都市蓝领）。
* **中坚力量:** 电商渗透率高，是线上消费的绝对主力，应关注发掘其潜在需求，确保销售额增长。
* **新势力:** 增速最高，消费潜力大，应吸引年轻新客，满足其日益增长的需求。
* **蓝海人群:** 电商渗透率低，有待进一步培育，应寻找增长机遇，与蓝海人群建立品牌联系。
* **品牌制胜启示：** 品牌应坚持以消费者为中心，将策略人群作为数字化战略的基石。通过“四步走”策略人群运营方法论，实现人、货、场的高效匹配。
1. **对品类/品牌进行人群透视，识别特定策略人群，分析其对货与场的偏好特征。**
2. **从策略人群视角切入，结合渗透、复购、高端化三大增长要素，识别重点策略人群的增长因子，定制专属策略。**
3. **对应增长因子，选择落地场景，有的放矢地打好提升产品匹配度，优化营销投入，优化渠道布局。**
4. **建立精准全面的消费者资产管理仪表盘，覆盖全链路消费旅程，实时评估并持续优化战略举措。**
* **品类偏好趋势各异。** 报告分析了不同人群在美妆、食品、家清、个护等品类的偏好和趋势，包括高端化、品牌选择、细分品类拓展等方面。
* **营销渠道各有所爱。** 报告分析了不同人群在基础链路（搜索、店铺、购物车等）、内容渠道（直播、微淘等）和频道（折扣、新品等）上的偏好。
报告最后附有品类增长因子识别地图，供各品类/品牌参考。
相关报告
-
2.04 MB 28页 2022年中国购物者报告系列二：中国快速消费品市场动荡犹存静待曙光-贝恩-202212.pdf
-
5.94 MB 28页 2021年中国购物者报告，系列一，中国快消品市场温和复苏-贝恩x凯度-202106.pdf
-
10.69 MB 27页 2024线上农产品流动报告-京东消费及产业发展研究院-202409.pdf
-
2.59 MB 61页 宠物品牌会员策略白皮书-天猫x贝恩-202209.pdf
-
3.97 MB 42页 2022年中国家电消费人群洞察报告-Mob研究院-202209.pdf
-
9.04 MB 21页 电商打造助农高速路，2020线上农产品消费趋势报告-京东大数据研究院-202009.pdf
-
4.16 MB 51页 2020年快消品行业营销报告-36氪x微播易-202009.pdf
-
2.91 MB 41页 洞悉未来消费者：2030年中国女性报告（英文）-WM-201909.pdf
-
1.08 MB 13页 2024年中国奢侈品市场：逆水行舟穿越周期-贝恩公司-202501.pdf
-
9.71 MB 34页 「国庆假期」消费趋势报告-艺恩-202409.pdf
-
14.13 MB 68页 2024年运动鞋市场与消费趋势洞察报告-艺恩-202409.pdf
-
2.2 MB 20页 2024年即时零售礼品消费洞察报告-饿了么-202409.pdf
-
6.84 MB 30页 「粉底」消费趋势报告-艺恩-202409.pdf
-
4.87 MB 45页 Z世代现制饮品消费洞察报告2024-红餐-202409.pdf
-
9.54 MB 35页 2024身体护理趋势报告-天猫快速消费品x智篆GI-202407.pdf
-
3.55 MB 32页 2024跨越山海：中国快消品企业出海新商机报告-尼尔森IQ-202406.pdf