如何在小红书创造流行-微博易-2021.4-48页.pdf
这份文档的核心内容是关于小红书营销，特别是如何通过以达人种草为核心的方法论在小红书上创建流行。以下是主要内容：
**一、小红书的平台价值与用户画像：**
小红书是一个拥有高净值活跃用户群体的平台，用户主要为年轻女性，具有高粘性、高消费力，且注重分享生活方式。平台的主要特点包括：4.5亿注册用户，1亿+月活，70%+ 曝光量来自UGC内容，78%为女性用户，73%为90后用户，超9成用户在小红书了解商品信息。
**二、小红书的营销价值：**
小红书是社交媒体时代下的营销红利。核心商业价值包括：优质的用户价值（高净值且活跃）、优质的内容价值（真实可信的种草内容、丰富的内容生态）、优质的营销价值（加速用户消费决策、长尾流量与高性价比）。
**三、PKCKS方法论：**
该方法论是小红书投放的核心，包括：
* **Product（产品）：** 产品特性、品类、品牌决定了引爆的基础。
* **Keyword（关键词）：** 搜索页是影响用户心智的关键路径，关键词布局能有效提高内容被检索的概率。包括品牌词、通用词、竞品词、长尾词、热点词等。
* **Content（内容）：** 评测、清单、干货内容更容易出爆文。同时，内容要满足用户多场景下的消费需求，图文+视频+直播是趋势。
* **KOX（KOL）：** 达人选择是关键，根据用户喜好和内容，选择头部KOL、腰部KOL或KOC，以实现不同的营销目标。
* **Schedule（投放节奏）：** 新锐品牌和成熟品牌的投放节奏不同，需要根据实际情况调整，例如新品牌侧重Makeup模型（集中铺量、快速形成口碑），成熟品牌侧重Sun模型（日常稳投、节点集中）。
**四、内容营销要点：**
* **真实可信的种草经济：** 消费者更注重“实用/真实/专业”，内容真实可信是关键，并具有趣味性。
* **六大爆文套路：** 多找结合点、注重首图、设置冲突、标题党、视频+文字结合、文案通俗易懂。
* **避免的坑：** 虚假推荐、调性不符、用户负反馈、恶意营销。
* **对味内容，打动用户：** 根据用户的不同标签进行内容分层。
**五、投放策略：**
* **新锐品牌：** 重视速度，采用集中铺量策略，快速形成口碑。
* **成熟品牌：** 重视日常维护和节点活动，以维持品牌声量。
* **节点营销：** 配合热点，话题加持，多层次种草。
**六、商业化价值：**
小红书的商业化价值被广告主认可，品牌预算持续增长。
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