品牌如何赢在中国十年新周期-分众传媒
这份文档主要探讨了品牌在当前中国市场面临的挑战与突围策略，以及如何在新的十年周期中赢得市场。核心观点可以总结如下：
1. **品牌面临的挑战：**
* **价格内卷：** 消费者变得更加理性，传统大单品不再有效，降价压力巨大。
* **品牌迷失：** 短期业绩压力导致品牌建设被忽视，消费者信息免疫力增强，对品牌内容要求更高。
* **品效协同困境：** 营销人对广告投放感到困惑，效果广告ROI降低，品牌破圈困难。
2. **突围策略：**
* **升维解降价焦虑：** 从产品、品牌和营销三个方面进行价值提升，从增长转向增盈，从内卷转向反卷。具体而言，产品要关注享价比/质价比，品牌要升级，销量是品牌建设的结果。营销要站外解，通过品牌积累实现长效增长。
* **品牌建设的关键：**在消费者心智中占据首选地位（TOMA），有效的品牌建设能够构建品牌和消费者的链接，建立品牌热爱。需要从防晒向户外进行品牌升级。
* **差异化和价值升级：** 不只是低价竞争，而要抓住兴趣消费趋势，打造三好产品，通过品质服务升维、痛点升维和情绪升维来提升产品价值，实现品类溢价和品牌升值。要进行技术升级，和供应链迭代升级，提升产品创新能力。
* **数字化的陷阱反思：**应避免过度依赖数字化，而忽视品牌建设，导致长期增长乏力，股价下跌。
3. **品牌传播的新范式：**
* **聚焦核心：**在高度竞争的市场中，品牌需要找到自己的差异化定位，要么成为品类第一，要么成为独特选择。强调独特性、差异化和科技趋势。
* **中心化媒体的重要性：** 在信息碎片化的时代，中心化媒体能够有效建立品牌认知和共识，驱动销售增长，建立“中国势能”。
* **分众传媒的价值：** 强调分众传媒作为中心化媒体，能够触达主流人群，放大品牌价值，与其他营销方式形成有效协同。通过案例分析（比亚迪、雪花啤酒、泰兰尼斯、名创优品、农夫山泉、Ulike、简醇、德佑等），展示了分众传媒在品牌建设和营销中的作用。
* **广告投放：**投广告就像投资，要有确定性，锁定生活空间的不变。
4. **行动建议：**
* **价值升维，向上突围：** 越是内卷，越要提升品牌价值。
* **打造强品牌：** 流水的渠道，铁打的品牌，越是艰难越要提升品牌力。
* **中心化传播：** 碎片化时代，越是讲精准，越要建立共识。
总而言之，文档强调品牌需要回归本质，抓住核心价值，通过差异化定位和有效的传播策略，在竞争激烈的市场中脱颖而出，建立长期可持续的品牌价值。
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