巨量算数&创业邦：2020中国教育行业生存实录：育见未来·全局提效.pdf
这份《2020 中国教育行业生存实录》报告由创业邦联合巨量引擎发布，旨在分析教育行业在资本、政策、技术、社会观念等多重因素影响下的生存现状和未来发展趋势，并为行业参与者提供战略参考。
**主要结论：**
* **行业大环境：** 资本市场趋冷，但教育领域相对其他行业更具韧性。政策红利持续释放，在线教育治理机制提速。5G等新技术和消费观念变迁驱动行业变革。
* **中长期发展基调：** 加大投入和激发市场活力将是中国教育事业发展政策的主基调，以应对经济高质量发展与高素质人才缺口、AI技术发展与高素质劳动力矛盾、教育公平与发展不平衡、大国科技竞争与教育投入偏低等挑战。
* **C端需求变革：** 用户对高质量教育消费的需求强劲，短视频成为推动教育消费行为数字化的重要介质。居民教育消费支出逐年攀升，超半数家庭教育消费支出高于家庭收入的20%。
* **垂直赛道发展：** 各赛道由于用户、市场条件等各异，发展路径存在个性化特征。K12在线教育快速成长，大语文成为新风口；低幼教育是流量大户，资本巨头纷纷抢占；语言教育受益于短视频碎片化学习；兴趣教育涌现AI编程等新产品，新模式；职业教育受益于产业升级。
* **营销推广：** 营销占企业战略最高权重，企业提高营销预算意愿增强。短视频和社交广告在广告投放市场份额逐年上升，短视频与私域流量开启教育营销新模式。品牌曝光和转化至关重要。流量成为营销推广决策最重要考量，营销预算向流量高地的短视频平台迁移。
* **营销策略：** 直播带货高度垂直化、专业化，企业营销更为精细化。搭建私域流量空间，重点布局短视频各环节、直播间协同效率。KOL推广需打造优质产品，选择与专业化、规范化的平台战略合作。
* **未来展望：** 流量变现时代，品牌对于营销效率的推拉作用日渐凸显。品效协同下的全局提效是教育行业营销的未来趋势。
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