2022新精致丽人营销创新洞察报告-腾讯x亿欧智库-202209.pdf

2022新精致丽人营销创新洞察报告-腾讯x亿欧智库-202209.pdf
本报告《营销促增,全域全能——2022「新」精致丽人营销创新洞察报告》由腾讯广告联合亿欧智库发布,旨在帮助丽人机构解决“拉新”难题,在新竞争环境中找到营销抓手。 **核心观点:** * **“新”精致丽人机构:** 借助新的丽人理念、人才、技术及器材,以专业化、品质化、精细化的营销与服务来满足市场个性化与高质量的服务需求。 * **主力消费人群迭代:** 高线城市中青年女性成为主力,她们具有高学历、高收入、高消费的特点,注重专业化、科技化、品牌化的服务。 * **营销痛点:** 线上营销成本高,难以触达高质量客户,机构营销动作难以吸引消费者,到店转化率低。 * **营销策略转变:** 从传统粗放式买量向全触点、全链路营销转变,需要针对性地进行营销逻辑梳理和优化。 * **“四力腰线”方法论:** 强调组织协调能力、客户服务能力、营销运营能力和数字产品能力的重要性,通过提升这四方面能力,构建综合营销生态。 * **“三阶象限”模型:** 将营销能力成长分为基建准备阶段、营销增长阶段和数据驱动阶段,提供分阶段的成长路径和重点。 **腾讯广告赋能方案:** * **3+1拓客能力矩阵:** 流量资源(有效触达用户人群)、多元链路(有效转化高潜客群)、创意工具(匹配多元用户人群需求)、营销运营(提升投放能力)。 * **全场景流量营销场域:** 通过微信、平台内容媒体、优量汇等多元渠道触达用户。 * **丰富链路助力转化:** 包括视频号信息流广告、表单链路、咨询链路等,收集销售线索,高效获客。 * **后链路营销-线索管理平台:** 面向广告主的一站式线索管理,提升转化效率。
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