2019社区社群团购白皮书-慧买买-201908.pdf
这份社区团购白皮书由“慧买买”发布，主要探讨了2019年社区社群团购的发展现状、机遇和挑战，以及“慧买买”的实践经验和未来规划。
**核心内容：**
**1. 社区团购的定义和优势：** 社区团购以社区小店或人员居所为取货点，通过微信群和小程序进行线上运营，利用预售和团购方式降低成本。优势在于流量红利、获客成本低；交付体验好、配送成本低；运营模式轻、易于规模化复制；以及预售模式降低损耗。
**2. 市场现状和竞争格局：** 社区团购市场受到资本巨头的关注，2018年大量资本涌入，竞争激烈。新进入者包括农场主、供应链企业和社区群主。传统卖场行业受到冲击。
**3. 社区团购的盈利模式和挑战：** 最后一公里涉及多种模式，包括美团的前置仓+骑手模式、门店自提模式和宝妈团长模式。社区团购的优势在于获取流量红利，熟人推荐；但同时也面临盈利难、供应链挑战、团长管理、服务体验以及流量获取等问题。
**4. 供应链策略：** 慧买买的选址模型侧重三四线城市，通过门店合作+社区社群取平衡。物流配送方式多样，慧买买采用产地直采，保证生鲜质量，并控制成本。强调本土化供应链和生鲜品类的标准化。
**5. 团长选择与运营：** 慧买买重视选择有创业激情和执行力的团长，通过宣传、赠品和微信群运营来配合团长拓客。
**6. 技术支持：** 慧买买开发SAAS运营平台，为商家团长赋能，支持营销、供应链管理、团长管理和会员管理，通过技术提升管理效率。
**7. 未来发展趋势：** 社区团购企业未来发展将趋于分化，包括做自营、纯平台和自营模式。慧买买未来规划城市合伙人持股计划。
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