中国Martech白皮书-赛诺贝斯-201908.pdf
《2018中国Martech白皮书》全面探讨了营销技术（Martech）在中国的发展现状与未来趋势。
**核心观点：**
1. **数字化转型是企业必经之路：** 随着数字技术的发展，企业需要数字化转型，应对市场变化。数据成为企业的重要资产，数字化转型与数据价值紧密相连。
2. **Martech的定义与价值：** Martech是将营销与技术相结合的工具和方法，旨在组织和优化营销活动。它涵盖了网络分析、客户关系管理等多个领域。Martech 的核心价值在于通过技术提升营销效率、挖掘增长点、优化战略。
3. **营销技术的进化：** 从数据营销到智能营销，营销工作也在不断进化。技术驱动、内部协作、生态影响和数据安全是关键因素。数字营销是Martech的基础，而 Martech 更倾向于技术，包括硬件、软件、平台及服务。
4. **Martech 的未来趋势：** 人工智能、物联网、VR/AR、区块链等技术将与Martech深度融合。数据价值将日益凸显，数据安全的重要性也随之增加。
5. **B2B与B2C企业的营销差异：** B2B企业更关注线索培育，而B2C企业需强化数据融合与应用。
6. **赛诺贝斯解决方案：** 通过案例分析，如维谛技术、科睿唯安、Dell EMC、日立 Hitachi Vantara、裕隆汽车，展示了赛诺贝斯如何利用Smarket、SmartOne等产品，帮助企业实现线索培育、数字化转型、数据驱动的精细化运营。
7. **中国市场特点：** 中国市场数字广告增长迅速，移动端广告支出占比高。Martech在中国市场处于初步发展阶段，但潜力巨大，为中小企业提供了发展机遇。
8. **关键挑战：** 企业数字化转型面临组织、预算、数据应用等挑战。
9. **市场洞察：** B2B营销侧重客户培育，B2C则需强化数据整合和应用能力，构建客户数据平台(CDP)。
10. **Martech生态：** 营销服务的关系链与生态也在变化，传统代理商面临挑战，而咨询公司和技术提供商则带来了新的增长机会。
总而言之，Martech是企业数字化转型的关键驱动力，在技术发展、数据价值提升、市场需求变化等多重因素的推动下，Martech在中国市场拥有广阔的发展前景。
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