教亦有方，营销有术——百度平台K12人群洞察报告-百度-202007.pdf
这份文档是百度营销中心2020年7月发布的《百度平台K12人群洞察报告》。报告旨在帮助教育培训机构了解K12人群在百度平台上的行为特征和需求，并提供相应的营销解决方案。核心内容包括：
1. **K12人群需求与决策行为洞察：**
* **K12人群学习需求：** 强调了百度平台覆盖了绝大多数K12人群，并满足他们在学习和培训方面的高频需求。2020年在线学习需求快速增长，但随着线下复课，需求逐渐恢复平稳。学科学习的需求更刚需，而素质培养的需求也在增长。应试型学习是K12人群学习的主要目的。学科学习需求随年级升高而增强，素质培养则集中在小学阶段。小学阶段侧重语数外，初中阶段补充新学科，高中阶段数理化是重点。素质培养方面，美术需求最旺盛，其次是舞蹈和乐器，编程的增幅最大。各阶段素质培养的重点有所差异，地域因素也会影响鸡娃培养。
* **K12人群决策行为：**妈妈是K12决策的核心人群。80后和85后是主要的决策人群，但90后也在逐渐崛起。下沉市场的妈妈对鸡娃的关注度越来越高。百度系APP全面覆盖K12人群，移动端是K12人群需求表达的主要渠道，下午和晚上是移动端的高峰期。不同品牌在不同地区存在优势和潜力市场，需要进行针对性的投放。品牌了解程度是用户选择学科类机构时最为看重的因素，地理位置是兴趣类机构的关键。百度平台和品牌官网是用户获取信息的主要渠道。
2. **K12人群营销解决方案：**
* **全链路智能营销：** 强调百度平台的全域能力，以及全链路的营销解决方案。通过商业资源矩阵、品牌专区和多种营销产品，实现获客效率的提升和获客成本的降低，构建品牌及数据资产沉淀。
* **搜索推广：** 通过优化OCPX和利用拓量工具，来提升获客效率。
* **信息流推广：** 通过多重定向组合搭配，覆盖全域线上流量，并使用效果好的创意样式，提升转化率。
* **门店推广：** 全链路智能门店营销，从线上到线下，提升用户到店率。
* **知了好学：** 一次入驻，多端多场景获客，通过结构化信息和智能推荐，精准匹配用户位置及需求。
文档最后强调，要构建丰富的产品矩阵，满足广告主品牌资产沉淀的需求，并提供了品牌营销路径，帮助建立用户和品牌之间的信赖关系。总体而言，这份报告旨在帮助教育培训机构利用百度平台，更有效地触达和转化K12人群。
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