疫情下的品牌数字化增长指南(2020.04.01).pdf
这份文档是贝恩公司与阿里巴巴共同发布的《GROW 2.0品牌数字化增长解决方案与应用》报告的总结：
报告旨在帮助品牌在不确定的市场环境中实现逆势增长，核心在于以消费者为中心，利用大数据洞察，以及人、货、场三要素的优化运营。
**主要内容：**
1. **GROW 2.0 战略指标：** 报告提出了品牌数字化增长的度量衡，从渗透力、复购力、价格力和新品效能四个维度拆解GMV增长，帮助品牌对标领先者，明确增长方向。
2. **四大前提明确核心战场，识别增长方向：**
* 洞察品类增长规律：了解品类基本属性和增长来源。
* 识别核心战场：通过消费者行为的品类群落划分。
* 诊断品牌增长现状：利用GROW 2.0指标评估。
* 测算品牌增长潜力：对标领先品牌，预测增长潜力。
3. **三驾马车架设增长引擎释放增长潜力：**
* 策略人群洞察:深入洞察消费者(策略人群洞察)；打造消费者在线上乃至全渠道的最优购物体验。
* 塑造品牌价值
* 产品布局优化
* 传递品牌沟通
* 产品创新升级
* 定价促销策略
* “完美店铺”
* 精准营销
* 全渠道营销
4. **三大要素落地增长:助力在快速迭代**
* 微型战役：快速尝试并总结经验教训。
* 服务商生态保障：阿里生态合作，建立战略到落地的闭环。
* 大数据支撑：利用阿里巴巴生态技术。
5. **横向能力介绍：** 文档介绍了联合品牌人群增长计划(JCGP)、消费者价值增长引擎 (CLV Engine)和其他工具。
6. **行业解读与案例：** 报告分析了美妆、母婴、食品、个护等多个行业，结合GROW指标进行解读，并分享了多个品牌的案例实践。
报告强调了数字化转型在品牌增长中的关键作用，并提出了清晰的方法论和实施路径，以及充分利用阿里巴巴生态体系的重要性。
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