2025广告投放红皮书.pdf
这是一份关于广告投放的红皮书，主要面向广告投放领域的从业者，从入门到进阶，内容涵盖了行业黑话、必备公式、各大平台投放技巧、面试求职等方面。
**一、行业黑话和必备公式：**
解释了广告投放中的常见术语，例如“甲方”、“乙方”、“冷启动”、“学习期”、“返点”、“广告币”等，以及一些常见的计算公式，如“广告币计算公式”、“现金成本计算公式”、“CTR计算公式”、“CVR计算公式”等。这些术语和公式是理解和操作广告投放的基础。
**二、各大平台投放技巧：**
* **百度搜索：**
* 计划、单元、关键词层级的出价关系，增强模式下出价系数的生效，以及关键词出价低于指导价时的处理。
* 探讨了关键词无展现的原因，以及如何解决。
* 阐述了如何选择目标转化成本模式。
* 单计划绑定目标转化成本出价策略。
* 出价策略学习失败后的优化方法。
* 放量模式计划预算的设置建议。
* 调整预算的频次和时机。
* **巨量广告：**
* 巨量广告账户冷启动的概念和重要性，冷启动期对计划的维度和对账户维度的影响。
* 冷启动期间容易出现的问题和解决方案。
* 学习期失败后的操作方法。
* 新建计划对提高冷启动通过率的讨论。
* 冷启动期如何设置预算和出价。
* 账户不起量的常见原因和解决方案。
* 起量是玄学吗？
* **巨量千川：**
* 千川保命口诀，即选品、投放、优化各个环节的关键点。
* 千川如何选品，基于兴趣、考虑品类、价格、复购、人群、感觉、款式/内容、利润、退换货、资金周期、口碑评价、二次营销等因素。
* 如何快速有效的测品，包括电商测品的方法和预算分配。
* 千川如何做素材，素材制作的经验。
* 千川6大数据分析指标，通过数据分析指导优化。
* 如何根据数据判断计划是否有效。
* 直投直播间和视频加热直播间的选择。
* 千川整体ROI和下单ROI的区别。
* 千川直投直播间建计划的数量。
* 短视频引流直播间，CTR特别低的调整策略。
* 投流消耗不动如何提高消耗速度。
* **腾讯广告：**
* 广点通版位选择。
* 定向人群的复用方法。
* 转化路径较长项目的投放策略。
* 新项目的出价建议。
* 投放素材的优化。
* 腾讯广告投放的3个小技巧。
* **小红书：**
* 小红书广告的竞价机制。
* 薯条和信息流广告的区别。
* 一篇好笔记的制作方法。
* 投放前的笔记内容规划。
* 信息流推广的优化方向。
* 信息流转化成本超预期的原因和解决方案。
* 信息流跑量困难、起量难的解决方法。
* 小红书搜索广告的优化策略。
* 小红书搜索广告转化成本高的解决办法。
* 小红书人群定向方式的选择。
**三、面试求职：**
* 广告投放的理解：获客，低成本，提高竞争力。
* 优化师的职能：市场分析、账户操作、素材产出、数据分析、渠道资源把控等。
* 快速起量的方法：价格、CTR/CVR、素材量/词量。
* 学习期失败后的操作。
* 投放过程中监控分析的数据。
* 素材的复用方法。
* 常用的投放工具。
* 主流媒体之间的差异。
* 职业规划。
这份红皮书提供了一个全面的广告投放框架，涵盖了从基础知识到实战技巧的各个方面，对于广告投放从业者来说，是一份很有参考价值的指南。
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