洗衣凝珠京东大牌闪购日营销结案报告.pdf
这份文档是Finish亮碟洗碗凝珠在京东大牌闪购日的一次营销活动结案报告。报告主要围绕“洗净不‘蓝’，一亮到底”这一主题，回顾了项目的整体情况，包括目标、策略、执行过程及最终的数据效果，并对此次活动进行了总结和建议。
**核心内容：**
* **项目背景与目标：** 亮碟希望在竞争激烈的市场中保持领先地位，针对竞品的价格优势，亮碟通过强调自身产品的核心优势（洗净力）、IP联动以及电商强捆绑策略来吸引消费者，提升销量。
* **营销策略：**
* **传播主题：** “洗净不‘蓝’，一亮到底”，强调亮碟产品轻松解决餐具清洁难题。
* **IP联动：** 与小蓝和他的朋友进行IP合作，推出联名产品和内容，扩大品牌影响力。
* **内容传播：** 通过小蓝条漫、视频等趣味内容，结合KOL矩阵推广，在微博、抖音等平台进行传播，吸引目标受众。
* **电商活动：** 参与京东大牌闪购日活动，通过秒杀、优惠券等方式促进销售。
* **执行过程：** 分为预埋期和爆发收割期，通过微博KOL、抖音KOL、抖音信息流等渠道进行推广，产出包括礼盒包装、海报、条漫、视频等物料。
* **数据效果：**
* 总曝光量：2499万+
* 总互动量：33万+
* 销售额：320万+
* **亮点总结：**
* 时间紧任务重但最终超额完成KPI。
* 与客户目标保持一致，注重效果导向，力争达到最好的营销效果。
* **问题与建议：**
* 预热时间短，建议日后活动提早准备排期。
* IP联动玩法不够，建议开发更多趣味性玩法和品牌定制周边。
* 重视抖音平台，持续发力，增加用户互动内容，提升UGC。
* **总结：** 本次营销活动在双方的配合下完美落幕，创意设计、沟通、达人选择和内容把控上都做到精益求精。
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