2020中国移动游戏出海驱动力报告-App Annie+Google -202008.pdf
这份报告是关于2020年中国移动游戏出海驱动力的分析报告，由Think Games与App Annie、Google和AppsFlyer合作发布。报告主要内容包括：
**1. 行业整体趋势：**
* **持续增长：** 过去三年，中国出海移动游戏持续增长，2020年上半年游戏使用时长和用户支出增长率高于其他发行商。
* **下载量与收入：** 中国移动游戏在亚洲多个市场下载量增长迅速，美国和日韩仍是中国出海的主要收入来源。
* **市场份额：** 中国出海移动游戏在2020年上半年保持强劲态势，其用户支出占海外移动游戏市场的份额持续上升，与美日韩共同形成第一梯队。
**2. 重点市场分析：**
* **突破与下降：** 中国移动游戏在日韩等市场持续突破，但在东南亚、俄罗斯和印度等市场的市占率有所下降。
* **发行商表现：** 中国发行商在日韩市场需要持续关注本土发行商的动向，而在西欧和拉美市场则需更多关注美国及欧洲发行商的表现。
**3. 细分品类新机遇：**
* **品类变化：** 头部出海品类变化不大，游戏创新需关注更细分维度。
* **用户下载：** 其他益智和超休闲游戏下载量涨幅最大。
* **用户支出：** 消除+建造、团队战斗表现突出。
* **中国发行商：** 中国出海移动游戏发行商在吃鸡、MOBA和城战策略游戏上的表现亮眼，而偏休闲游戏有待规模化。
* **市场分类：** 将出海游戏品类按市场规模和表现划分为挑战者、竞争者和领导者三个阶段。
**4. 游戏增长策略：**
* **流量获取：** 关注深层转化漏斗，精细化营销优化，保障高效流量获取。
* **用户留存：** 提高留存，锁定高价值用户。
* **变现模式：** 平衡变现模式，有效提高收益。
* **营销现状：** 用户获取竞争激烈，通过营销买量变得至关重要。
* **成熟市场：** 成熟市场买量程度高，俄罗斯与拉美非自然安装量上升迅速。
* **买量成本：** 2020年第二季度买量成本攀升，日韩美增幅明显。
* **买量性价比：** 北美和西欧等成熟市场买量性价比高。
* **用户留存挑战：** 2020年上半年留存挑战加剧，轻度游戏下滑程度高于重度游戏，在俄罗斯和印度等增量市场尤为明显。
* **广告变现：** 2020年上半年广告变现收入受到冲击，比重下降。
* **应用内事件：** 应用内事件衡量数量和付费用户比例有强关联，存在最佳平衡点。
* **应用内事件监测：** 除了监测常规事件外，休闲和益智游戏开始监测视频观看事件。
* **再营销效果：** 再营销对日本、北美和韩国等成熟市场留存的影响更明显，对提升用户付费也有明显效果。
* **作弊防护：** 安装作弊下滑，应用内作弊上升。
**5. 洞察与建议：**
* **市场策略：** 深入重点市场，加大植根本地的运营投入。
* **品类创新：** 把握品类发展的细致方向，突出游戏产品差异化。
* **精细化营销：** 精细化营销，把握每一个关键指标带来的增长机会。
* **成本管控：** 积极应对买量市场竞争加剧、成本上升的挑战，关注新型移动作弊手段，规避营销预算风险。
**6. 研究方法：**
* **数据来源：** 本报告的数据源主要来自App Annie和AppsFlyer的估算数据。
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