新国货彩妆洞察白皮书-蓝色光标-202105.pdf
这份报告深入洞察了中国新国货彩妆市场，分析了市场现状、营销模式、品牌表现及人群特征。
**市场现状：**
* **定义与分类：** 新国货彩妆指由国内公司出产或自主制造的彩妆产品。
* **发展历程：** 经历了从传统彩妆、彩妆生产工业化，到国货彩妆重出江湖，再到新国货彩妆崛起的演变。
* **品牌成立时间：** 2015年之后成立的品牌占据多数，反映市场活力。
* **发展现状：** 国货彩妆品牌在大众市场崛起，消费群体年轻化，线上渠道为主，同时布局线下，营销投入大。
**营销模式：**
* **产品打造路径：** 01小范围试错，02爆品出道，03高性价比，04快速迭代。
* **渠道变迁：** 借势流量渠道变迁，从图文时代、短视频时代，到直播时代，
* **营销玩法：** 快速传播（KOL/KOC）、提升品牌格调（IP/国潮/跨界营销）、布局线下（彩妆集成店）。
**品牌分析：**
* **品牌力表现：** 完美日记和花西子品牌力最强，口红和眼影均处于行业领先水平。
* **认知度：** 眼影认知度略高于口红；完美日记口红和眼影的认知度最高。
* **美誉度：** 产品体验是关键，消费者对眼影包装及颜色更满意。
* **共鸣度：** 完美日记、花西子和橘朵表现较好。
* **忠诚度：** 仍需提升，色泽和水润度是主要复购原因。
* **官媒影响力与个人IP影响力：** 完美日记和花西子表现突出。
**人群洞察：**
* **人口属性：** 年轻女性为主（80后、90后），已婚为主。
* **触媒偏好：** 微信朋友圈广告、微信公众号、小红书、知乎、微博。
* **消费习惯：** 关注功效与品牌，更容易被种草。
* **使用场景：** 补妆、改善气色、修饰面容。
* **更换原因：** 受推荐或影响、价格、效果差。
* **态度观念：** 常常能被促销吸引，重视品质和健康。
* **讨论人群：** 18-25岁的年轻女性为主，电影、音乐、时尚爱好者。
* **讨论人群内容偏好：** 完美日记、肖战、创造营、山河令、王者荣耀等。
* **人群聚类：** 尝鲜党、潮流家、仿妆爱好者、国风跟随者。
**营销案例：**
* **完美日记：** 明星合作、KOL+KOC营销、私域流量运营（微信群/公众号/小程序）。
* **花西子：** 错位定价、国风美学、用户共创、明星代言、KOL种草、直播带货、线下布局。
**结论：**
新国货彩妆通过高颜值包装、全渠道布局、高性价比、及营销创新，迅速崛起。品牌需持续关注消费者需求，加强产品创新，提升品牌忠诚度，并有效利用KOL/KOC矩阵、IP营销、国潮营销等方式，实现长期增长。
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