2024天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书-天猫健康-202405.pdf
2024年天猫脱毛仪行业人群洞察白皮书的总结：
**行业概览：**
* **市场趋势：** 脱毛仪市场供给和需求呈上涨趋势，呈现“一超多带”的竞争格局。
* **发展历程：** 2000年代院线及家用脱毛仪兴起，2010年代家用脱毛仪市场快速扩张，2020年代产品迭代优化。
* **监管政策：** 监管趋严，保障行业健康发展。
**消费者洞察：**
* **人群画像：** 行业以女性消费群体为主（占比83%），18-29岁年轻群体是主要用户，购买力集中在L3人群。
* **核心消费人群：** 精致俏佳人、时尚轻奢族、格调生活家等，在行业中成交规模较大且转化表现优异。
* **消费偏好：** 看重产品品牌价值和实用效果，Ulike品牌知名度较高，消费者关注脱毛效果、使用体验和产品外观。
**沟通策略：**
* **策略制定：** 针对六大核心消费人群（精致俏佳人、时尚轻奢族等）制定差异化沟通策略，从而高效拉新。
* **沟通主题：** 行业强调高品质，高科技及舒适的使用体验。
* **内容方向：**
* 提供好物推荐，通过分享迅速建立信任感
* 从产品外观、包装、物流等说服人群
* 聚焦脱毛效果、使用方法
* **营销活动：** 鼓励分享，提供专属定制、节日优惠等。
**品牌案例：**
* **Ulike：** 专注蓝宝石冰点脱毛科技，以强产品力满足消费者需求，Ulike的特点是能够强效脱毛且冰点不痛不伤肤，且产品创新快。
* **觅光：** 针对亚洲人设计，采用红光波技术，以安全、舒适、高效为特点。
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