2020母婴消费洞察报告-宝宝树-202008.pdf

这份报告是关于2020年中国母婴消费洞察的分析,主要从行业趋势、母婴人群画像、线上行为趋势和购物种草行为四个方面进行阐述。
**一、行业现状与趋势分析**
1. **宏观趋势:**尽管新生儿出生率下降,但由于居民生活水平的提高,母婴行业的线上+线下整体依然保持增长。线上渠道增长显著。
2. **渠道变化:**线下母婴渠道依然是母婴品类的主阵地,但线上电商渠道增长更快。
3. **城市级别:**母婴消费在低线城市增速明显,有较大发展空间。
4. **重点品类趋势:**
* **品类迁移:** 母婴三大重点品类(婴儿奶粉、婴儿尿布和母婴洗护)的线下母婴渠道销售额份额占比最大,但电商渠道增速最快,整体呈线上迁移趋势。
* **细分趋势:** 母婴三大重点品类强调成分、功能和品质,呈现产品细分化的趋势,比如奶粉的“有机”、尿布的“溯源”等。
* **本土化:**母婴三大品类均显品牌本土化趋势,尤其是在品牌集中度较低的婴儿洗护品类。
* **高端化:**高价格段产品份额显著增加,呈高端化趋势。
**二、母婴人群画像**
1. **基本属性:**母婴人群主力聚集在85后/90后,80%以上为本科以上学历,家庭月收入约为1.9万元,近三成家庭月收入超过2万元。
2. **消费观:**注重健康与品质,以孩子为重心;愿意为孩子付出,重视家庭;乐于采纳新鲜事物,并乐于分享交流。
3. **疫情影响:**疫情期间,母婴家庭更关注健康和卫生,对线上早教和权威信息依赖增加。
**三、母婴人群线上行为趋势**
1. **上网时间:**母婴人群上网高峰期晚于普通网民,集中在孩子入睡后的个人独享时间。
2. **App使用:**文娱、社交、线上购物和母婴垂类平台是母婴人群线上主要聚集地。
3. **App需求:**母婴垂类App满足用户互动交流、知识获取和工具使用的需求。
4. **宝宝树App:**宝宝树吸引了更多泛年龄的高收入母婴人群,用户活跃度整体更高,在权威性、信息全面性、年轻化等方面受到广泛认可。
**四、母婴人群购物种草行为**
1. **购物渠道:**线下母婴店和线上综合电商仍为母婴人群最主要的购物渠道。
2. **App种草:**半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草,这类人群用户价值更高。
3. **种草渠道:**母婴垂类App商品种草对母婴人群在全渠道的消费有重要的参考价值,特别是对线上母婴电商、综合电商以及线下母婴店的种草效果最好。
4. **App购物:**母婴垂类App用户中,过半数曾经在其购物板块App购物,且购买品类除了母婴品类,其他日常品类也占到相当比例。
5. **种草原因:**母婴垂类App最有效的消费推荐品类前五是婴幼儿洗护、出行寝具、食品、尿裤、奶粉。母婴人群依赖同阶段人真实使用评价和专业人士/达人推荐。
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