新消费行业系列报告：Z世代消费者调研-西部证券-202511.pdf
本报告是西部证券针对Z世代消费者进行的调研报告，旨在揭示Z世代消费者的特点、趋势以及对相关行业的潜在影响。
**1. Z世代的消费特征：**
* **消费能力：** Z世代整体消费意愿较强，但大学生阶段和毕业后的消费习惯有所差异。大学生消费预算较高，对金钱敏感度较低；毕业后消费更趋谨慎，但对奶茶、保健品等日常消费持续。
* **消费理念：**
* 消费降级趋势不明显，未来消费升级意愿较高。
* 在品质与价格冲突时，更倾向于选择高品质产品。
* **储蓄习惯：**
* 大学生群体对储蓄的意识相对薄弱，更多的是理论性储蓄。
* 毕业后，部分人开始注重储蓄，但也有相当一部分人保持“月光”状态。
**2. 核心品类的观察：**
* **奶茶：** 奶茶需求量大，10-20元价位的奶茶店有开店空间。
* **朋克养生：** 清吧兴起，低度酒消费潜力增加。
* **保健品：** 95后已开始使用基础保健品，更注重心理上的需求。
* **运动：** 体育消费支出增加，特别是骑行、运动装备等。
* **谷子文化：** 95后对谷子文化接受度更高，但95前客户消费能力更强。
* **盲盒：** 盲盒消费利用了心理学机制，如随机奖励，引发成瘾。
* **宠物：** 养宠更偏向于悦己，对国产宠物食品品牌接受度高。
* **社交媒体电商：** 抖音、小红书等社交平台对消费决策影响增强。
**3. 调研方法：**
* **访谈：** 采用一对一深度访谈，分别针对00-05年大学生和98-02年职场新人。
* **问卷调查：** 覆盖91-95年、95-00年、00-05年三个年龄段。
**4. 风险提示：**
* 消费者心理可能因外部环境变化而改变。
* 样本量有限，可能无法完全代表所有Z世代消费者。
* 调研结果仅供参考，不构成投资建议。
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