2025年内衣营销通案.pdf
这份文档是阿里妈妈为内衣商家提供的2025年营销通案，旨在帮助商家在天猫平台更好地运营和增长。核心内容包括：
**1. 内衣行业趋势与消费者洞察:**
* **行业增长强劲：** 内衣类目增速领先，多因素驱动增长，推荐和内容场域增速快。
* **品类格局稳定：** 文胸和家居服是核心品类，保暖类目具有增长潜力。
* **消费节点明显：** 文胸上半年是旺季，家居服受换季和大促驱动，保暖类目季节性特征明显。
* **人群画像：** 以高线城市、高消费能力女性为主，且购买频率高。
* **消费者偏好：** 关注舒适度、功能性、款式和风格，不同品类消费者需求存在差异。
**2. 营销解决方案:**
* **商圈策略：** 针对超级集团、知名品牌、新锐品牌和产业店铺群提供差异化营销策略，包括全域拉新、精细运营、品类运营、爆品打造和形象升级。
* **人群运营：** 通过天猫数智营销人群（NEXUS）锚定高价值人群，全域提升渗透。通过平台数据赋能、精细化运营和高潜拓圈。
* **品类拓展：** 科学洞察机会品类，进行合理品类拓展，并提供品类投资策略建议。
* **爆品打造：** 策略性营销触达高端女性人群，通过单品上新打爆、选赛道、找对人说对话等方法论，助力品牌生意爆发。
* **品牌建设：** 持续进行品牌化建设，提升品牌在消费者心中的形象和认知。
* **品效协同：** 商业化投入持续增加，外投趋势明显，品效组合交付更高新客转化。
* **附录：** 提供其他内衣案例，供商家参考。
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