2020新电商营销白皮书-快选品-202101.pdf
这份关于2020年新电商营销白皮书的核心内容总结如下：
**一、整体趋势：**
* **广告占比变化：** 2020年二类电商广告整体占比为11.50%，3月份达到峰值，8月份后呈下降趋势。
* **热销品类：** 服饰鞋包、日用百货稳居月度Top5，刚需小商品是新电商主力军。
* **销售额构成：** 服饰鞋包的销量占比超过3成。
* **广告文案分析：** 日用百货、服饰鞋包、美妆个护的年度文案高频词汇揭示了消费者关注点。
**二、重点渠道分析：**
* **竞争激烈：** 抖店、腾讯枫页、度小店等渠道商家竞争激烈，头部商家占据主要销量。
* **商家数占比：** 抖店商家占比较高。
* **价格区间：** 抖音小店价格相对更低。
* **品类销售分布：** 抖店服饰鞋包占比较高，度小店医药保健类商品占比突出。
* **年度热销单品：** 抖店、腾讯枫页、度小店的年度热销单品Top20有所不同。
**三、推广模式营销分析（以抖店为例）：**
* **直播带货占比：** 2020年Q4，超过7成商家通过直播带货。
* **推广方式：** 短视频和直播结合。
* **直播销售：** 服饰鞋包是抖音直播中最热销的品类。
* **季节性影响：** 卫衣、外套、打底衫等保暖服饰热卖。
* **美妆个护：** 面膜是美妆个护类商品中最受欢迎的。
* **热门店铺：** 酒类、奢侈品店铺场均销售额较高。
* **头部主播：** 罗永浩、苏宁易购、懒猫nono等销售额较高。
* **直播间特点：** 大部分热门主播场均销售额在10-50万之间。
* **营销案例：** AOEO品牌通过短视频推广和KOL合作，引流至天猫旗舰店。
**四、年度大事件：**
* **负面事件：** 主播带货翻车事件频发。
* **政策变化：** 抖音平台加强直播带货管理，准入门槛提高。
* **推广模式：** 推广方式多样化，强调短视频、广告、直播的结合。
* **支付方式：** 在线支付成为主流。
* **平台调整：** 加快二类电商转型，准入门槛提高。
* **监管加强：** 国家对直播带货监管力度加大。
* **市场规模：** 直播电商市场规模持续扩大。
**五、行业真知灼见（来自工具厂商/二类电商圈子/代运营）：**
* **有米云：** 电商环境变化，平台和消费者对健康购物环境要求提高，2021年优质品牌将崛起。
* **代服管家：** 新型电商商家需要更好的选品、订单管理和物流能力。
* **傲星传媒：** 有选品和控货能力的MCN机构、整合流量池的控货方将成为赢家。
* **易牛会：** 警惕大品牌入驻后的竞争，二类电商要重视精细化运营，提升团队专业性。
**六、未来发展方向：**
* 流量为王，抖音底层逻辑下的流量运营是关键。
* 产品为王，二级市场的品牌化是趋势。
* 平台机会，重视平台提供的品牌打造机会。
* 团队为本，完善团队，提升竞争力。
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