社区团购洞察报告-QuestMobile-201902.pdf
这份QuestMobile的研究报告主要围绕社区团购展开，详细分析了其市场现状、典型玩家、用户画像以及未来发展趋势：
**1. 社区团购赛道火热：**
* 中国零售市场空间巨大，社区团购应运而生，满足用户对高频、刚需商品的需求。
* 微信生态（流量红利、用户时长）和社交分享是社区团购发展的重要推动力。
* 社区团购是“社区O2O”模式的升级，以“团长”为核心，连接平台和用户，实现轻运营。
* 2018年社区团购融资规模迅速增长，但竞争也日益激烈。
**2. 社区团购典型玩家：**
* 各平台通过高频活动和生鲜品类吸引用户，增加产品SKU和用户粘性。
* “群场景+社区团购”模式降低获客成本，一些平台用户规模快速增长。
* 在获客成本日益提高的情况下，社交电商优势明显。
* 用户留存率方面各家表现不一。
**3. 社区团购用户画像：**
* 主要用户群体是19-24岁的已婚女性，集中在新一线和二线城市，是家庭购买决策者。
**4. 社区团购面临的痛点及未来发展趋势：**
* **痛点：** 依赖团长、难以复制；品类集中在生鲜，扩充难度大；各地需求差异大，控货要求高。
* **趋势：**
* “去团长化”将成为主流，平台与用户建立信任基础。
* 有供应链优势、团长管理优势的平台将脱颖而出。
* 针对核心用户群体（女性，19-24岁，新一线城市）的竞争将更加激烈。
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