”女王节”美妆行业淘宝直播数据分析报告.pdf
该文档是知瓜数据发布的关于“女王节”美妆行业淘宝直播数据分析报告。报告主要分为三个部分：
1. **整体发展趋势**：
* “女王节”期间美容护肤类商品是淘宝直播的主要带货品类。2月24日销量是此期间最高，是商家品牌提前爆发的时间节点。
* 活动期内付定金抢购的方式容易刺激消费热情。
* 3月5日-3月8日是消费的最后高峰期。
* 美容护肤类笔记在小红书中的声量高于彩妆类。薇娅、李佳琦和雪梨依旧是带货TOP3。
* 淘宝直播消费者以95后为主，美容护肤和美妆都受欢迎。
2. **护肤商品发展趋势和热度趋势**：
* 欧莱雅、兰蔻、玉兰油、雅诗兰黛等品牌销量最高。
* 大品牌加强淘宝直播布局，通过领券、满减、加赠等活动促进销量。
* 超头部主播带货中，面膜和面部精华转化率高。
* 国产品牌正在崛起，通过各种渠道提高品牌认知度，并在淘宝直播实现转化。
* 面膜的需求量高于精华和防晒霜，消费者主要集中在广东、北京、上海等一线城市。
3. **彩妆商品发展趋势和热度趋势**：
* 完美日记是国货彩妆中的佼佼者。
* 唇膏/口红是需求量最大的彩妆品类。
* 国产品牌在彩妆领域的投放力度超越国际品牌，并快速出圈。
* 完美日记小细跟口红和珂拉琪小银管眼线笔等商品销量高。
* 口红的搜索声量在3月5日开始明显增长，主要消费群体是20-29岁的年轻消费者。
**总体结论**：
国际大牌在美妆市场的集中度下降，竞争加剧。国货新锐品牌面临更多机遇和挑战，需快速适应市场变化。新锐品牌推动了线上渠道的发展，线下渠道面临更大的生存压力。
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