如何角逐存量车市-易车研究院-202011.pdf
这份报告，由易车研究院撰写，深入探讨了中国汽车市场从增量市场向存量市场的转变，以及车企和经销商如何在新时代竞争。报告主要关注以下几个核心内容：
**1. 存量市场新趋势：**
* **中国车市全面进入有中国特色的存量时代。** 报告强调，中国汽车市场已经进入存量时代，增换购成为主流，首购市场也在不断变化。
* **核心定义：重点争取增换购用户，有效兼顾首购用户。** 报告将存量之争定义为争夺增换购用户和兼顾首购用户。
* **中国乘用车市场加速中年化与大城化。** 消费重心向中(老年)年群体转移，购车群体趋向大城市。
* **购车能力大幅提升，购车理念快速成熟。** 消费者对汽车的认知和需求更加成熟，也促使车企和经销商做出改变。
* **中国乘用车平均车龄将超越换车周期。** 二手车市场、维修保养等衍生业务将迎来发展，提升存量市场特色。
* **衍生业务的营收、利润贡献将持续提升。** 二手车、维修保养等业务将成为存量市场的重要组成部分，贡献营收和利润。
**2. 用户洞察：**
* **存量时代的用户是增量时代的“升级版”。** 报告分析了不同年龄段和类型的用户在存量市场中的特点。
* **首购市场：单身持续壮大，成为首购车市的新蓝海。** 单身人口的增加，改变了首购市场的消费特征，单身群体将成为首购市场的重要力量。
* **高校毕业生等低龄单身涌入首购车市，离异家庭等大龄单身涌入换购车市，共同壮大大城单身车市。** 不同年龄段的单身群体在不同城市购车，促进了市场多元化。
* **男性加速换车，成为换购车市的新蓝海。** 男性换车需求增加，推动换购市场发展。
* **大叔用户：小城大叔主导低级别城市，大城大叔主导高级别车市，共同壮大大叔车市，推动中国车市消费升级。** 大叔群体成为推动消费升级的重要力量。
* **女性加速涌入，已成为增购车市的新蓝海。** 女性在购车决策中的作用越来越大，增购市场将受到女性消费者的影响。
* **阿姨用户：小城阿姨含苞欲放，大城阿姨突飞猛进，共同壮大阿姨车市，丰富车市内涵。** 阿姨群体对市场的贡献越来越大。
**3. 车企策略：**
* **基于用户演变，积极调整产品与战略体系。** 车企需要根据用户需求的变化调整产品、品牌和价值链。
* **核心理念：产品为王 + 品牌为王 + 价值为王。** 车企需要重视产品质量、品牌形象和车辆的整体价值。
* **核心策略：培育精品车 + 重塑价值链 + 角逐细分车市。** 车企需要打造有竞争力的产品，优化服务，并关注细分市场。
**4. 经销商策略：**
* **基于用户演变，积极调整业务与战略体系。** 经销商需要适应存量市场的变化，转型升级。
* **积极落实“以用户为中心”。** 提升用户体验，提供更优质的服务。
* **积极培育自身品牌。** 建立品牌知名度和影响力，增强竞争力。
* **积极构建业务矩阵。** 拓展二手车、维修保养等多元化业务，增加盈利能力。
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