2021中重度游戏商业化研究报告-伽马数据-202106.pdf
本报告深入研究了2021年中重度游戏商业化发展，主要探讨了市场现状、用户特征、商业模式及优化策略。
**一、中国游戏产业发展状况：**
1. **政策支持：** 国家层面鼓励游戏产业高质量发展，地方政府推出实质性政策推动，重点在于鼓励精品化研发、平台服务及人才培养。
2. **市场规模：** 2020年游戏用户规模超过6.6亿，但增速放缓。为维持增长，补充用户成为关键。
3. **销售费用：** 游戏企业销售费用大幅提升，更关注用户获取的真实性和长期留存。
4. **市场规模：** 中重度移动游戏市场规模持续提升，广告变现、IP拓展等商业模式有待探索。
5. **玩法：** 经典玩法仍占据主要市场份额，但新兴玩法也拓展了市场空间。
6. **题材：** 常见题材竞争压力大，题材多元化是未来趋势。
**二、中国游戏企业用户增长状况：**
1. **渠道变迁：** 垂直应用吸引用户成为企业突破渠道的关键，多个流量平台提供支撑。
2. **增长策略：** 广告平台投放仍为头部产品长期获客的重点策略，游戏营销策略呈现多元化趋势。
3. **广告投放平台：** 新游对应用商店的议价能力增强，新老游戏均覆盖主流应用。
4. **投放数量与题材：** 买量游戏数量显著提升，大型游戏企业持续布局买量。现代、传奇等题材热度较高，企业应关注高增速细分领域。
5. **用户偏好：** 新兴题材机会需重点关注，约六成用户愿意尝试更多题材类型。
6. **买量创意：** 买量创意能力成为游戏获客关键，素材数量和质量提升。
7. **广告内容：** 视频投放占比超过7成，游戏广告需表现出多方面内容。
**三、中国游戏企业商业模式分析：**
1. **企业布局：** 移动游戏内购与内置广告是主要变现方式，IP模式仍在初期探索。
2. **市场收入：** 内购收入占据主导地位，广告变现开辟新型变现模式。
3. **用户行为：** 约八成中重度游戏用户曾观看游戏内广告，五成以上用户有过内购行为。
4. **内购变现：** 半数不付费或低付费意愿的用户潜力待进一步挖掘。内购模式成熟，未来需关注用户消费意愿。
5. **混合变现：** 不同层级付费用户偏好具备差异性，混合变现成为可探索模式。
6. **广告变现：** 广告模式完善更多用户游戏体验，观看广告或有助于提升用户付费。
7. **广告变现：** 激励视频最受用户青睐，原生广告、可试玩广告具备拓展空间。
8. **广告变现：** 中重度游戏广告变现已具备较好实施基础，产品需实时关注用户体验。
9. **IP衍生：** 用户具备广泛偏好，流量价值二次挖掘为关键。
**四、游戏商业化优化策略：**
1. **商业化挑战：** 用户获取、变现都存在挑战，流量平台提供商业化优化策略。
2. **穿山甲优势：** 穿山甲提供用户增长与流量变现的一站式服务。
3. **用户增长策略：** 依靠8亿日活、精准筛选、精准素材和投放方案。
4. **流量变现策略：** 承接丰富广告需求、具备变现支撑体系、深入研究激励视频。
5. **广告模式：** 穿山甲通过多维度积累、数据分析、SDK对接等，助力获客与变现。
6. **激励视频：** 激励视频模式与中重度游戏适配性高。
7. **变现案例：** 穿山甲分享了通过付费结合、免费用户价值挖掘、用户目标感引导、通行证提速等方式实现变现的成功案例。
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