2022年9月短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据-202210.pdf
本报告是果集·飞瓜发布的《2022年9月短视频及直播电商营销月报》，主要分析了2022年9月抖音平台的电商热度趋势、重点品类分析和10月电商趋势前瞻。
**一、 9月电商热度趋势**
* **整体情况：** 9月抖音电商销售额和成交热度持续增长，921好物节期间销售额增长明显，销售热度提升11.6%，成交热度提升6.0%。
* **921好物节分析：** 本次921好物节紧跟“兴趣”营销主题，带货直播渠道销售额表现亮眼。相关话题播放量破百亿，抖音商城助力品牌实现增长。921好物节高关注度品类包括：纸品湿巾、住宅家具和床上用品。
**二、 9月重点品类分析**
* **美妆：** “保湿”成为美护关键词。隔离素颜霜成为近期爆款，主要面向平价学生市场。
* **个护家清：** 手部护理秋冬需求旺盛，香水级气味与功效成分助力销售。
* **食品饮料：** 食品饮料GMV高增长品类TOP10中，轻食简餐、保健食品、茶粉茶膏茶精增长较快。
* **服饰内衣：** 服饰内衣高增长品类TOP10中，保暖内衣、羊毛衫、派克服等品类增长明显。
* **9月美妆品类分析：** 隔离素颜霜成近期爆款，主要面向平价学生市场，品牌「Ositree/柳丝木」种草视频发布趋势良好。
* **品牌案例：** OLAY/玉兰油借势中秋、921好物节，开启超品日流量大爆发，通过直播间场景贴片搭建技巧，如入会福利引关注、活动贴片提曝光和动态贴片促点击等方式，促进流量转化。
* **手部护理品类：** 手部护理秋冬需求旺盛，消费者关注点主要在气味、肤感、功效等。9月热销护手霜商品卖点趋势主要为高奢留香、天然植物提取。
* **唇部护理：** 换季保湿是9月热销关键词，种草视频赋能唇部护理推广，精细化护唇需求产品热卖。
**三、 案例分析：辅滋堂**
* **策略：** 辅滋堂通过多数量组合销售提升客单价，以及“同名”自播矩阵塑造品牌辨识度。
* **数据：** 主要推广策略为多数量组合。
**四、 10月电商趋势前瞻**
* **10月热点营销日历：** 国庆节、重阳节、万圣夜是重要的营销节点，此外，还包括辛亥革命纪念日、世界微笑日、葡萄酒情人节、霜降等。
* **10月热卖商品预测：**
* **爱国、小长假、聚会：** 国庆节相关的爱国主题装饰品、以及出行、聚会相关的商品将迎来热卖。
* **防静电、加湿：** 由于天气转凉，防静电产品和加湿器将有市场。
* **双11、囤货：** 双11购物节在10月下旬开启，消费者将开始囤货，纸品、粮油米面、护肤品、家电等品类将迎来销售高峰。
* **10月热点营销日历：** 包括国庆节、重阳节等节日。
**五、 9月抖音大事件盘点**
* 内测“弹幕”功能、上线Mac桌面客户端、上线“二创激励计划”活动、公布双11好物节活动招商规则。
* 发布“抖音开放平台”，抖音向图文倾斜四成流量，新增“三联封面”等创作工具，发布《旗舰店商家考核规范》。
**六、 本月榜单**
* **品牌销售热榜：** 包括 Apple、茅台、小米、华为等。
* **美妆品牌销售热榜：** PROYA、欧莱雅、觅光等。
* **个护家清品牌销售热榜：** Botare、植护、心相印等。
* **服饰内衣品牌销售热榜：** Romon、鸭鸭等。
* **3C数码家电品牌销售热榜：** Apple、华为、联想等。
* **母婴宠物品牌销售热榜：** Balabala、迪士尼等。
* **生鲜品牌销售热榜：** 叮叮懒人菜、HAIYANGYANYI/海洋演义等。
* **运动户外品牌销售热榜：** adidas、耐克等。
* **家居用品品牌销售热榜：** dreame/追觅等。
* **虚拟充值品牌销售热榜：** 中国移动、联通等。
* **本地生活品牌销售热榜：** 麦当劳、瑞幸咖啡等。
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