2022年9月短视频及直播电商营销月报-飞瓜数据-202210.pdf

本报告是果集·飞瓜发布的《2022年9月短视频及直播电商营销月报》,主要分析了2022年9月抖音平台的电商热度趋势、重点品类分析和10月电商趋势前瞻。
**一、 9月电商热度趋势**
* **整体情况:** 9月抖音电商销售额和成交热度持续增长,921好物节期间销售额增长明显,销售热度提升11.6%,成交热度提升6.0%。
* **921好物节分析:** 本次921好物节紧跟“兴趣”营销主题,带货直播渠道销售额表现亮眼。相关话题播放量破百亿,抖音商城助力品牌实现增长。921好物节高关注度品类包括:纸品湿巾、住宅家具和床上用品。
**二、 9月重点品类分析**
* **美妆:** “保湿”成为美护关键词。隔离素颜霜成为近期爆款,主要面向平价学生市场。
* **个护家清:** 手部护理秋冬需求旺盛,香水级气味与功效成分助力销售。
* **食品饮料:** 食品饮料GMV高增长品类TOP10中,轻食简餐、保健食品、茶粉茶膏茶精增长较快。
* **服饰内衣:** 服饰内衣高增长品类TOP10中,保暖内衣、羊毛衫、派克服等品类增长明显。
* **9月美妆品类分析:** 隔离素颜霜成近期爆款,主要面向平价学生市场,品牌「Ositree/柳丝木」种草视频发布趋势良好。
* **品牌案例:** OLAY/玉兰油借势中秋、921好物节,开启超品日流量大爆发,通过直播间场景贴片搭建技巧,如入会福利引关注、活动贴片提曝光和动态贴片促点击等方式,促进流量转化。
* **手部护理品类:** 手部护理秋冬需求旺盛,消费者关注点主要在气味、肤感、功效等。9月热销护手霜商品卖点趋势主要为高奢留香、天然植物提取。
* **唇部护理:** 换季保湿是9月热销关键词,种草视频赋能唇部护理推广,精细化护唇需求产品热卖。
**三、 案例分析:辅滋堂**
* **策略:** 辅滋堂通过多数量组合销售提升客单价,以及“同名”自播矩阵塑造品牌辨识度。
* **数据:** 主要推广策略为多数量组合。
**四、 10月电商趋势前瞻**
* **10月热点营销日历:** 国庆节、重阳节、万圣夜是重要的营销节点,此外,还包括辛亥革命纪念日、世界微笑日、葡萄酒情人节、霜降等。
* **10月热卖商品预测:**
* **爱国、小长假、聚会:** 国庆节相关的爱国主题装饰品、以及出行、聚会相关的商品将迎来热卖。
* **防静电、加湿:** 由于天气转凉,防静电产品和加湿器将有市场。
* **双11、囤货:** 双11购物节在10月下旬开启,消费者将开始囤货,纸品、粮油米面、护肤品、家电等品类将迎来销售高峰。
* **10月热点营销日历:** 包括国庆节、重阳节等节日。
**五、 9月抖音大事件盘点**
* 内测“弹幕”功能、上线Mac桌面客户端、上线“二创激励计划”活动、公布双11好物节活动招商规则。
* 发布“抖音开放平台”,抖音向图文倾斜四成流量,新增“三联封面”等创作工具,发布《旗舰店商家考核规范》。
**六、 本月榜单**
* **品牌销售热榜:** 包括 Apple、茅台、小米、华为等。
* **美妆品牌销售热榜:** PROYA、欧莱雅、觅光等。
* **个护家清品牌销售热榜:** Botare、植护、心相印等。
* **服饰内衣品牌销售热榜:** Romon、鸭鸭等。
* **3C数码家电品牌销售热榜:** Apple、华为、联想等。
* **母婴宠物品牌销售热榜:** Balabala、迪士尼等。
* **生鲜品牌销售热榜:** 叮叮懒人菜、HAIYANGYANYI/海洋演义等。
* **运动户外品牌销售热榜:** adidas、耐克等。
* **家居用品品牌销售热榜:** dreame/追觅等。
* **虚拟充值品牌销售热榜:** 中国移动、联通等。
* **本地生活品牌销售热榜:** 麦当劳、瑞幸咖啡等。
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