PIDC消费者洞察系列报告：探索：玻璃酸钠滴眼剂下一个增长点市场洞察与消费者研究.pdf
本报告聚焦于玻璃酸钠滴眼剂，探讨其市场表现、消费者研究以及未来增长机会。
**一、市场表现与竞争格局分析：**
* **市场趋势：** 滴眼剂市场正逐步向消费级市场转移。
* **品类格局：** 玻璃酸钠滴眼剂是干眼症/视疲劳的基础用药，在消费级市场持续发酵。
* **竞争格局：** 集采政策改变了企业格局，海露等品牌积极布局消费级市场。
* **新药布局：** 玻璃酸钠滴眼剂面临被新药（如环孢素滴眼液）围剿的风险。
**二、消费者研究：**
* **消费者画像：** 通过品牌方可利用渠道来了解消费者的差异，进行整合营销以实现协同效应。
* **消费者需求：** 消费者主要诉求是解决眼部干涩/干燥，同时对玻璃酸钠滴眼剂已建立干眼用药心智。
**三、市场洞察：**
* **市场规模：** 2024年眼科用药市场规模达230亿元，同比增长8%，但2023年后增速放缓。
* **渠道表现：** 零售/电商渠道在玻璃酸钠滴眼液市场中的重要性日益凸显，而医院渠道份额萎缩。
* **集采影响：** 医院端市场受集采、环孢素影响，玻璃酸钠滴眼液持续下跌；零售端，玻璃酸钠滴眼液开辟新战场，销售持续上涨。
* **品牌竞争：** Eusan GmbH (海露)加速布局零售药房及电商渠道，已成消费级市场TOP1。参天（爱丽）份额下滑。
* **消费者洞察：** 26-55岁女性是主要消费群体，36-55岁群体人均消费力更强；高店均销售额省份主要集中在浙江、新疆、吉林。
**四、未来增长机会：**
* **产品策略：** 玻璃酸钠滴眼液可通过“基础保湿+靶向治疗”复合功能，拓展应用场景。
* **创新方向：** 可以考虑依托浓度阶梯和成分添加，满足不同人群需求，如设计不同规格的单剂量包装。
**五、其他重要信息：**
* **市场驱动因素：** 干眼症患病率上升、产品功效认可、市场推广。
* **竞争因素：** 新型干眼症药物（全氟己基辛烷滴眼液，环孢素等）的出现。
* **风险提示：** 玻璃酸钠滴眼液市场竞争激烈，需关注市场趋势及竞争格局变化。
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