天猫DTC企业经营指南——供给保障,供应链致胜2022-11-17.pdf
这份《天猫DTC企业经营指南》旨在帮助品牌在天猫平台实现以消费者为中心的DTC（Direct to Consumer，直接面向消费者）转型，从而实现可持续增长。报告的核心在于强调了供应链致胜模式在DTC战略中的重要性。
**核心观点：**
* **DTC是未来发展趋势：** 新零售环境下，消费者需求个性化、体验化，品牌需要与消费者建立更直接、更紧密的联系。DTC模式能够帮助品牌直接触达消费者，获取反馈，实现快速迭代。
* **天猫是品牌DTC转型的领先阵地：** 天猫拥有庞大的消费者市场、完善的数字化基础设施以及多年的交易数据积累，能够为品牌提供全方位的支持，是品牌DTC转型的最佳选择。
* **四种差异化DTC发展战略：** 根据市场消费效用理论，企业应根据自身特点，选择品牌致胜、服务致胜、产品致胜、供应链致胜四种发展模式。
* **供应链致胜模式的关键：** 在DTC时代，企业需要更加重视供应链能力，通过精准预测市场需求、优化商品价格与渠道管控来提升经营效率，实现货品生命周期价值（PLV）的最大化。
* **天猫DTC经营指数Plus®：** 天猫推出DTC经营指数Plus®，通过多维度指标量化评估，帮助企业诊断在DTC经营中的长短板，并提供针对性的解决方案，助力品牌长期发展。
* **供应链致胜下的关键行动：** 报告提出了供应链致胜模式下12个关键行动，包括功能趋势洞察、销量预测、柔性生产、智能补调、库存健康管理、仓库网络规划、品仓部署优化、物流费用优化等。
* **案例分析：** 海尔、松下、九阳、蕉内、苏泊尔等品牌案例展示了供应链致胜模式在不同行业的实践。
**报告提供的框架：**
1. **诊断：** 借助天猫DTC经营指数Plus®，诊断品牌在DTC经营中的问题。
2. **行动：** 结合诊断结果，选择适合的关键行动，如先锋人群洞察、销量预测、柔性生产等。
3. **方案：** 借助天猫的数字化工具（如DChain），制定和落地具体的项目方案。
**总结：**
DTC模式是企业实现降本增效、可持续增长的必经之路。天猫平台凭借其优势，能够帮助品牌构建更具韧性的供应链体系，实现对消费者需求的快速响应，最终在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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