重塑竞争力：中国商学院品牌的市场化之路-领英-201911.pdf
## 总结：《中国商学院品牌的市场化之路》
本报告深入探讨了中国商学院面临的新挑战与机遇，以及如何在市场化环境中塑造强大品牌。通过对LinkedIn平台职场人士的调研、访谈商学院院长，以及结合市场趋势分析，报告提出了以下核心观点：
**1. 市场趋势：中国商科教育的四大关键词**
* **中国：** 中国在全球经济中的地位日益提升，成为商科教育的热门目的地。
* **务实：** 职场人对商学院的期望趋于理性，更看重实际的职业回报和价值。
* **排名：** 学校资质和排名在择校决策中依然重要，但排名已成为综合实力的体现。
* **学生：** 新一代职场人拥有不同的教育背景和期望，对商科教育的需求多元化。
**2. 中国商学院品牌建设之道**
* **细分市场：** 精准定位目标人群，深入了解不同类型学生的深层需求。
* **明确定位：** 明确学院独特价值，打造与众不同的品牌形象。
* **多维度营销沟通：** 通过内容营销、多渠道互动，生动讲述品牌故事。
* **放宽定向：** 关注学生从职场初始阶段到职业发展的全过程，与他们建立长期联系。
**3. 四大细分职场人群体**
报告将职场人划分为四类群体，他们的择校偏好和关注点各不相同：
* **浪漫派探索者：** 关注海外经历、就业机会和学校排名。
* **务实派进取者：** 注重就业导向、行业实践和“双证”价值。
* **社交派领导者：** 倾向于非全日制项目、灵活自主的申请流程，注重校友资源和创业机会。
* **学院派突破者：** 希望在职的同时提升职业竞争力，看重学校地理位置和名校声誉。
**4. 商学院院长观点**
报告还引用了长江商学院、中欧国际工商学院、复旦大学泛海国际金融学院、复旦大学管理学院、上海交通大学安泰经济与管理学院、中山大学岭南(大学)学院等六所知名商学院院长的观点，他们分别从各自学院的实践出发，分享了品牌建设和应对市场挑战的经验：
* **强调差异化竞争，建立独特性，在细分领域做到领先。**
* **重视数字化营销，利用LinkedIn等平台触达目标人群，分享商业知识和故事。**
* **关注学生职业发展，提高教学质量，重视学生的ROI。**
* **强调国际化和本土化相结合，培养具有全球视野和中国经验的领导者。**
* **构建行业生态圈，促进产学研合作，增强社会影响力。**
**总而言之，** 报告认为，中国商学院应紧跟市场变化，深入了解学生需求，明确自身定位，并通过多渠道、多维度、持续性的营销，打造具有竞争力的品牌，以适应市场化环境下的新挑战，实现可持续发展。
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