中国进口消费市场研究报告：进口普惠驱动消费升级-中国国际商会+德勤+阿里-201911.pdf
本报告由中国国际商会、德勤中国研究中心、阿里研究院联合发布，旨在探讨中国进口消费市场的新趋势和海外品牌进入中国的策略。
**核心观点：**
* **消费升级和普惠化是主旋律：** 中国消费市场正经历以个性化、多元化、品质化为代表的消费升级，进口消费成为重要体现。同时，进口消费正从一二线城市向三至五线城市和县域地区下沉，低线城市成为增量市场。
* **数字化赋能进口消费：** 数字化重构零售领域，跨境电商平台通过技术优化合作模式，赋能品牌。例如，通过线上线下融合，沉淀消费数据；海外仓模式引入中小品牌；联合多渠道建立内容电商引流机制。直播电商成为重要引流方式，对美妆、保健品等行业增长尤为显著。
* **政策红利推动进口消费：** 中国持续降低关税，缩减进口配额，提升贸易便利化水平，跨境电商政策利好频出。
* **老年市场和女性消费潜力巨大：** “银发群体”和女性是跨境电商的重要引擎。老年市场结构集中于疾病管理、养生健康和日常生活；女性消费占据主导，县域地区女性消费增长显著。
* **品类日益丰富，美妆领衔：** 跨境电商在消费升级推动下快速成长，消费品从母婴向多行业拓展，美妆个护、数码家电、宠物消费增长迅速。
* **进口来源多元化：** 进口来源国别/区域更加多元化。日韩占比提高，消费者热衷在日韩购买护肤品。
**海外品牌入华策略：**
* **中国成为亚太乃至全球的战略支点：** 中国市场地位提升，多家跨境电商公司构建全球供应链网络，帮助海外品牌销往全球。
* **数字化转型是关键：** 数字化可实现需求预测、个性化营销、智能客服，提升购物体验。
* **品牌孵化与变现：** 海外品牌入华可分三步走：试水市场、扩大规模、精细化深耕。小众品牌可借助轻资产模式和数字化转型，提升品牌竞争力，解决合规问题。
**报告建议海外品牌：**
充分利用大数据、云计算、人工智能等技术，提升运营效率，聚焦核心业务和市场搭建，实现业务快速增长。
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