快手高校人群营销指南-拍客X快手-202508.pdf
这份文档是快手磁力引擎为代理商提供的“重构校园流量场”营销指南，旨在帮助品牌更好地触达和营销快手平台上1亿+的泛高校人群。
核心内容包括：
1. **泛高校人群画像：**
* 用户规模：快手第二大细分用户群体，月活稳定在1亿+，暑期和春节活跃度更高。
* 地域特征：新线城市规模更大，高线城市活跃度（TGI）更高，广东、河南、山东、河北四省人数最多。
* 行为特征：晚间和凌晨活跃，搜索兴趣浓厚（7、8月是搜索高峰），乐于创作和分享（暑期更活跃）。
2. **消费图谱：**
* 基础消费：月均1400万泛高校人群在快手下单，人均支付金额稳步增长，第四季度是消费高峰。消费频次集中在2-5次，高价格段消费增速显著。品牌商品消费金额同比增长70%，人均消费金额同比增长77.4%。
* 品类偏好：数码产品是第一大支出，其次是女装和美容护肤品。开学季、学期末和双11前后是数码消费重要节点。
* 节点爆发：假期游戏消费高涨，开学季装备和双11囤货也是重要消费节点。
3. **内容生态：**
* 内容偏好：关注娱乐内容，特别是影视综艺、生活、游戏、二次元。游戏直播观看偏好高于快手整体用户。
* 创作者偏好：热爱游戏、美食和短剧，生活、二次元、时尚类创作者也更受欢迎。
* 视频创作：人均发布视频数量呈增长趋势，暑期更活跃。内容类型以游戏、二次元和明星娱乐类居多。
* 内容搜索：不同节点搜索行为波动，例如毕业季搜索“毕业”、“闲置”，开学季搜索“宿舍改造”、“实习”。
4. **营销策略（CAMPUS）：**
* Co-creation 内容共创：鼓励学生成为品牌内容的创作者。
* Activity 活动场景：借势校园赛事和活动进行品牌宣传。
* Micro community 兴趣圈层：基于兴趣爱好精准触达目标群体。
* Pace 节点作战：把握高校节点趋势，在重要节点进行选品和策略制定。
* US 双赢伙伴：将学生当作共创伙伴，提供快乐与帮助，建立长期合作关系。
总体而言，这份指南旨在帮助品牌深入了解快手泛高校人群的特点和偏好，并提供相应的营销策略，从而实现有效的校园营销。核心是建立长期的、双赢的合作关系，而不仅仅是单向的品牌信息输出。
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