淘宝聚划算+京东京喜App市场数据洞察-个推-201911.pdf
这份文档是关于淘宝聚划算和京东京喜App市场数据洞察的报告，主要探讨了它们在下沉市场的竞争策略和用户画像。
**背景与战略：**
* 拼多多崛起促使电商巨头重视下沉市场。
* 淘宝聚划算和京东京喜分别在2019年3月和4月重启和推出，主打性价比。
* 京东京喜接入微信一级入口，加速布局低线市场。
* 报告旨在分析聚划算和京喜在下沉市场的数据表现。
**市场表现：**
* 聚划算App用户总量稳中有增，用户渗透率自3月起保持稳定，9月迎来增长小高峰。
* 京喜App上线后迅速崛起，成为黑马。
* 京喜App初期低调，但发展迅猛，通过独立App进入京东的拼团频道。
**用户地域分布：**
* 聚划算和京喜都将重点放在低线城市。
* 聚划算App用户中四线及以下城市占比最高，TGI高于1。
* 京喜App用户中四线及以下城市占比也较高，TGI同样高于1。
* 两者用户构成更多来自三线及三线以下的下沉市场。
**“双十一”表现：**
* “双十一”期间，京喜活跃用户数较一个月前增长1257.95%。
* 京喜App在11月11日当天活跃用户数增长约13倍，贡献了京东的流量。
**用户画像：**
* “拼团”用户消费等级较高，超过90%的用户属于中高消费人群。
* 聚划算和京喜采用“低价质优”策略。
* 聚划算用户更聚焦中青年，京喜则兼顾低高龄用户。
* 女性是拼团市场的主要拥趸，女性用户占比分别达到56.02%和55.47%。
**用户偏好：**
* 除了购物类App，用户最常安装的应用是视频类、社交类和新闻类。
* 京喜用户更偏爱短视频App（如抖音、快手），聚划算用户更偏爱传统视频App。
* 聚划算用户更偏爱社交类App，京喜用户更偏爱新闻类App。
**总结：**
* 聚划算和京喜通过各自的方式，在下沉市场竞争。
* “拼团”核心用户仍是三四线城市的年轻人，对社交、视频、新闻App有强需求。
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